几乎所有的微商都在为成交率而忧愁，并不是没有人来咨询产品，而是刚开始还说的好好的，聊着聊着就没声了，或者在最后成交的时候被拒绝。造成这种现象的原因是什么呢？
其一就是顾客对产品存在顾虑。从心理学的角度来说，当人们感到困惑的时候，更容易拒绝别人的建议。如果顾客突然不想购买你的产品，那有很大的可能是对你的产品存在一定的疑问。同类型的产品是很多的，你的产品在同类市场中的优势有哪些，你要让顾客知道这些优势，让你的产品有独特的卖点，才会有人购买。
其二就是对产品的信息了解的不够详细，不管是微商新手还是有销售经验的微商，其中大部分人都会忽略细节的东西。作为一个微商，要有敏锐的洞察力，如果你的顾客有购买能力，购买的欲望非常明显，但是还是不购买你的产品，那就说明你没有说服顾客。说服顾客不是让你一直说你的产品有多好，而是要在和顾客的交流中，明白顾客的需求，传递顾客想要了解的信息。有时候顾客是不会直接说出自己的需求的，这就需要我们自己去发现并引导。
其三就是顾客对你的产品很感兴趣，但是不买你的。和顾客交谈时留下的第一印象是非常重要的，促成交易的因素不止是你的产品，还包括你的为人，如果顾客对你不够信任，不管你的产品有多好，都不会购买你的产品。
只要解决了成交时会出现的问题，微商想要做大做好是非常简单的。