大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
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好产品，是你成功销售的底层核心因素。但，光有好产品，并不能为您带来财富，特别是在这个产品同质化严重的年代，产品与产品之间的区别越来越小，几乎处于同等做工、同等用料。比如你和你的朋友，同时在卖真丝连衣裙，产品都是出自于同一品牌所拿，碰巧的是在朋友圈里面销售。
那么，问题来了。
同风格、同款式、同做工的真丝连衣裙如何销售呢？
是不是，第一时间想到的就是降价呢？
我们来个人物设定：
A先生：代表你。
B先生：代表你的朋友。
同款式的真丝连衣裙销售298元。
A先生和B先生经过深思熟虑之后，各自都你对出了不同的销售策略。
A先生还是采用最最传统有效的方法，降价。原价368元，现价为298元。在价格上有很大的竞争力，通过降价，能把盘桓不定的客户统统拉拢过来。
某了生存，只能各现神通了。薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]事实证明，降价的效果确实存在，很快A先生卖了很多真丝连衣裙出去。
但是，由于销售是以让利为准则，最后赚到的钱也不是很多，而且非常的累。
而B先生采取了一条完全不同的营销策略，觉得降价虽然有点效果，但A先生已将把价格降到298元了，利润真是少的可怜，如果这时候也采用降价的方式，无疑是在白忙活一场。
经过深思熟虑之后，果断放弃降价的策略，改用提升产品价值的策略。
需要解决的有三个问题：
1、为什么要买你的真丝连衣裙。
2、在不降价的情况下，如何让客户感觉很划算。
3、如何打消客户最后一道心理防线。
B先生想了三天三夜终于解决了这三个问题。
问题一：为什么要买你的真丝连衣裙
为了解决这个问题，需要把真丝连衣裙的销售卖点提炼出来。
一共提炼了3个卖点出来：
1、透气性超好。
2、丝滑舒爽。
3、在职场更显气质。
有了这三个卖点之后，只要客户来就跟客户说。有卖点灌输和没有销售卖点灌输，效果是完全不一样的。
传达价格便宜，给人的第一印象是质量是不是存在问题。而通过传导产品卖点给人的印象是一种想象空间，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]特别是在职场上穿质量差的衣服会被同事看不起。
通过传导销售卖点，让客户有了一个整体的好印象。
问题一：在不降价的情况下，如何让客户感觉很划算。
为了解决客户感觉很划算这个问题，必须要搭配送一些价值高的附赠品，让其感到好划算啊，太值了。
这方面，B先生收集了很多关于职场衣服的搭配技巧，直接录制成了一套职场搭配指导课程，基本上只要照着课程里面的方式，再也不用担心以后不会穿衣服了。
这套课程对外销售680元，现在凡是购买368元的真丝连衣裙，都送价值680元的职场穿衣搭配课程。
给人划算的感觉，已经显示出来了。
问题三：如何打消客户最后一道心理防线。
有的时候，客户可能会想，当场看衣服的时间太短，万一衣服买回去了，衣服有问题，那岂不是麻烦了。
为了打消客户的这个疑虑，主动出击。主动告诉客户，承诺7天内，免费退换。
打消顾客最后一道心理防线。
B先生运用的这套营销策略，顺利以368元的价格销售出去了，而且生意也越来越好了。
明明是同样的材质，同样款式的连衣裙，一个是降价、一个是主动告诉购买了产品能给他带来什么好处，销售业绩出现了大大的不同。
总结一下这两个营销策略：
1、降低价格，总感觉产品有质量问题。
2、增值产品价值，给人很安心很划算的感觉。
如果换做是你去买真丝连衣裙，你会如何选择呢？
其实，B先生采用的这套营销策略，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]就是价值包装术，只要你学会了这一招，你可以运用都任何领域任何产品上面。
一般，文章写到这里就差不多了，但是兴哥我不仅告诉你思维，还告诉你如何去执行的方法，今天的重点就是传授你这套价值包装术。
如何正确运用价值包装术。
第一步：提炼产品卖点
提炼产品的卖点，起核心就是要把产品能解决客户的什么问题，给挖掘出来。
比如说，购买了时间管理课程将给你带来3大好处：
1、彻底解决工作时老是忍不住看手机的问题。
2、挤压了多年的书籍，让你短时间内迅速看完。
3、彻底解决你毫无目的的工作状态。
一个产品，必然是为了解决客户某一方面问题，才被开发出来的，你索要做的，就是把这些观点说给客户听，那么，你的目的就达到了。
第二步：送价值远高于产品的赠品
高价值的附加产品，是要让人感觉到确实是价值巨大，确实能够帮助它解决问题。
这里面的附送产品，以虚拟产品为主，成本低廉，比如一套高价值的课程、一本高价值的电子书，关键是里面的内容确实够精彩，确实能给用户很大的启发。
同时，也可以是自己一个高端社群的vip成员资格1枚。因为是高端社群，入群的门槛比较高，自然就会让人感觉这个社群的含金量比较高，如果我能在里面，有无比的自豪感。
第三步：设计零风险承诺
最后的零风险承诺，是打消顾客怕买错产品的顾虑。
有的时候，购物往往是一时的冲动买回家了，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]后来使用过产品只有，发现这个这产品不值得，后悔了。自此，对后面购买任何产品都会抱有这种顾虑。
所以，在你成功说服客户后，最后一步一定要大声的告诉客户，你买了这个产品，如果使用了感觉不值，你随时都可以拿回来退回来，甚至你原价卖的368元，发现不值，要退货，没问题，我我退369元。
对，没错，就是这么肯定，就是这么自信。
为什么？
因为，赠送的附加赠品已经远远的超出了产品本身的价值，客户自然就不会退货。
即使，碰到真的来退货，也是个别少数的，几乎可以忽略不计。
知道了方式方法，并不代表你已经学会了，只有自己去实践去运用，才能更加进步。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
