大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
微商朋友圈文案避免这三点，分分钟出货！
在很多的广告文案中，最经常犯的三个错误分别是：
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一.不说人话
二.卖点过多
三.信任不够
而这些文案错误，对我们的营销效果会造成直接的影响。下面这篇文章是锋哥看到过的对文案理解最深刻，同时也是最简单直白，深入浅出，一针见血的文章，对我们撰写朋友圈产品文案相当有帮助！希望大家都能好好看看！
废话不多说！下面就来看看这三个错误的原因，以及能提升转化率的有效解决办法。
一.不说人话
我见到最多的文案错误就是不说人话的文案。所谓的“不说人话”，就是客户看了不知道你在说什么和无法理解的文案。
比如，有些微商的文案是这样的：
假设一下，如果你在朋友圈看到这样的广告文案，你能立刻理解该文案所表达意思吗?相信没有多少消费者能看明白。
现在的信息量过多和客户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的东西，大部分客户不会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息。薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]对于这样的文案，很难达到想要的营销效果，甚至造成广告费用的浪费。
既然这种文案写法没有多大效果，但为什么还是会有很多人这样写？
其中最主要的原因，是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为客户也和自己一样对产品很了解。事实上，客户并不像我们卖产品的人一样，对产品有深入的了解。
你为一款智能化电动牙刷产品写文案时，突然想到了一个非常美的场景，然后文案说“畅享生活，创造奇迹”——然而，客户看了并不知道你在说什么。
你们公司经过一年的努力，终于研发出可以扩容到80T大的U盘了，然后文案说“奇迹已来，80T给你畅享所有”——客户没有参与一年的研发过程，且对80T的概念也不是很了解，很难理解你在说什么。
我推荐一个很多好文案常用的方法——联系目标人群熟知的信息。
相对于陌生难懂的信息来说，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解，促使客户成交的可能性会更大。
比如，你说“这个房子有如梦似幻一般”，没多少人能够明白你说什么；而说“这个房子就像皇帝的王宫一样”，也许就会有很多人明白你说的这个房子的是什么样子了，这也更容易吸引目标人群的购买。
因为“皇帝的王宫”是我们熟知的的，而“如梦似幻”并不是大多数人能理解的词。
又如你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品，你的文案说：
“智能按摩椅，给你非一般的体验”
假设你是目标客户（老人），你能够轻易理解这句话的意思吗？
——大部分老人是难以理解。薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]
如果这样说：
相信这句文案会比前面写的更能让目标客户（老人）理解——因为很多老人或多或少都会有过女儿帮自己按摩的经历。
前面的不说人话的文案例子，都可以使用“联系熟知信息”的方法来说人话。如下表：
所以，为了避免你的文案出现“不说人话”的问题，可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系，便于让目标客户在短时间内可以理解你在说什么。
二.卖点过多
除开很多广告文案不说人话的错误之外，还有就是卖点信息过多。一个文案里，总想着把产品所有的卖点都写出来，最终的结果是连一个卖点都没有被客户记住。
比如这样的朋友圈文案：
当你看完这条朋友圈，请问你还记得你刚才看到的广告讲了哪些卖点嘛？
我们多数人的大脑在短时间接收的信息量是有限的。尤其是在如今信息量泛滥的时代，想要在短时间（如３０秒内）记住两个以上不同的信息点，这是十分困难的事——即使暂时记住了，很快就会被其他信息的干扰而忘记。
因此，在客户停留时间比较短暂的场景里，广告文案表现的产品卖点不能过多，最好聚焦一个最能打动人的卖点即可。当你用一个卖点吸引客户后，后期再慢慢介绍其他卖点都行。而这种文案的聚焦策略，对于加速占领客户心智（被客户熟悉）是具有很大的促进效果。
比如我们常见的vivo手机广告，只聚焦一个卖点——“逆光也清晰”。但这并不代表该手机只是拍照好，它只是把最能打动客户的一个卖点进行广告宣传。
这也类似我们向别人做1分钟自我介绍的现象。假设有两个人，一个人说自己擅长于文案、股票、会计、设计等十多项技能；
而另外一个人只说自己最擅长文案，并用剩下40秒时间进行详细描述自己的文案技能。
在这两个人的1分钟介绍里，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]相信后者（只说擅长文案）给人的印象记忆会比前者（会十多种技能）更为深刻。
当你在有限的时间里什么都想说，等于什么也没说。
所以，在客户停留时间有限的场景中，广告文案的产品卖点宜少不宜多，最好聚焦最有效的一个卖点为佳。
三.信任不够
我们经常会看到这样的现象——把产品文案写得非常好，客户也被打动了，但就是不肯购买。为什么呢？
其中的原因有很多，但其中最为重要的一点就是产品的信任与可靠度不够，这也是很多广告文案常忘记一点，尤其是客户对信任感比较敏感的产品。
比如经常会看到很多这样的广告：
上面这个信贷产品文案里，大部分客户看了会想：“这会不会又像之前的那些倒闭的企业一样骗人的？”该广告文案并没有解决客户的信任顾虑。
在其他很多品类也是一样，信任感是大部分客户购买某件产品的重要影响因素，尤其对损失风险较大的产品来说。
如我们购买两块钱的铅笔可能不会考虑太多信任问题，而对于买上千块的空调等高损失风险的产品，就会更加重视产品的信任度。
那么，该如何增强产品文案的信任度呢？
这里分享两个常用的方法：
1.权威背书
比如权威机构、名人、国家认证等信息，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]大部分消费者对这些权威信息都是比较信任的。
如一款洗发水两种说法
A．“这款洗发水我爸用了都说效果好”
B．“这款洗发水成龙用了说效果很好”
大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人，更让人有信服力。
又比如，一个学习成绩很差的人跟你说某本复习书很好，你会很难相信。而如果是一个学霸跟你说某本复习书很有用，可能你就会相信他说的话。
2.公认事实
当你产品没有什么权威的信息可以展示的话，也可以把客户已知的、且公认的事实做为信任背书。
比如农夫山泉的著名广告：
“农夫山泉有点甜——我们只是大自然的搬运工”
该广告文案虽然没有用权威信息来证明其信任度，但大部分消费者依然相信该广告所说的信息。因为我们大部分人的认知里，“从深山里的搬运的水含有很多矿物质，水应该是有点甜”这是我们公认的事实。
因此，当你的产品文案始终不能打动客户购买时，去检查一下你的文案是否提供了足够的信任度。
总结：
很多广告文案不好的原因，往往是犯了一些文案错误。怪兽先森在本文筛选了三个很多文案常犯的错误：
1.不说人话——客户难以理解你的文案在说什么；
2.卖点过多——在文案里展示过多的产品卖点，客户在有限的时间里很难记住你文案里的信息；
3.信任不够——文案里把客户打动了，却没有给产品文案提供足够的信任度，无法让客户相信你说的。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
