大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
经过我多年的学习以及实践，我发现一个人要改变必须具备三个要素，只有这三个要素同时存在，这个人才会轻易地改变。不管是哪方面的改变。如果你能够影响他人改变，你必须要遵循这三个要素。
这三个要素分别是：信念、情感（情绪）、选择。
一个人要想获得轻松快乐的生活，获得丰盛的生活，必须要有积极乐观的信念。
我们很多做微商的朋友是如何做的呢？宣称自己的产品有多好，可以给你带来好多好多的好处，可以帮助你解决问题。然后拿出一大堆的客户见证。
如果你去看看那些做的好的微商，做的好的企业，你就会发现他们在宣传的时候，基本上没有宣传自己的产品有多好，能给你带来什么好处？而是在传递一个“思想”。
比如小米电视机：年轻人的第一台电视机。小米手机，为发烧而生。
远的不谈，我们谈微信：微信的登录界面，有多少人去了解了？这个登录界面的含义是在宣导什么？我相信大多数人都没有去了解，但是却被其影响。
微信：这个世界本来就是孤独的。借此来告诉我们，微信是一个私密的圈子，营造私密交流。微信中的朋友圈，摇一摇等功能均体现了私密性。
所以，你明白了吧，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]为什么朋友圈对于个人而言就是一个私密圈子，你想想一个私密圈子充斥着无数垃圾信息，那会.....
我们再来看看微信公众平台，因为目前做微商的基本上都有公众平台。不知道有多少人注意到了微信公众平台登录页面，大家平时有没有留意这句话十分有逼格的话：再小的个体，也有自己的品牌。
所以，腾讯对于微信公众平台的定位就是“品牌”。你要记住这个词。更要记住这句话：“再小的个体，也有自己的品牌。”
什么是“再小的个体？”不就是指：微商、自媒体、自明星这样的个体吗？
这是一个个人品牌的时代。
现在回到我们的情感影响力框架上来，这个框架就是要告诉你，帮助你建立一套属于你自己的品牌思维，并将这种品牌思想植入到你的目标群体的大脑里面去，并且长期对其产生影响。
你要成为这个影响圈的领袖者。
这三个要素，如何用呢？我分别跟你们解读一下，具体的操作方法就在第三点和第四点上，也在你们的经验之中，只需要你们套入即可。
A，信念
关于信念，你必须要了解你的目标群体的限制信念。
限制性信念，就是阻碍你人生获得快乐和成功的想法和念头，就是限制你挖掘你的潜在能量。
限制性信念，就是牢牢束缚在你身心上的枷锁和牢笼。
一个人要想改变，获得轻松快乐的成功人生，必须要想办法将其限制性信念打破，并植入新的信念。这个限制性信念不是一下子就可以轻易打破的，尽管现在有很多方法可以做到（你需要去学习这些方法，尽可能支持你）。
植入信念，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]你需要遵循以下几点，切记。
1，你的信念必须要积极乐观，带有正能量。及时你发布一条负面信息，你也要想法植入一个积极乐观的信念，让朋友一看到这个负面的信息也能收获正能量。
2，展现信念的最佳方式是展现生活状态。不要单纯的去卖你的产品的特点或者好处，也不要单纯的去展示你的客户见证。你要做的是把这些好处和客户见证融入到生活状态中去，以讲故事的方式讲出来。
生活状态是有过程，看得见的。这也是影响身边人的最大秘密。
记住，别人看到你的状态，才会更加相信你，没有状态的存在，连屁都不是一个。
如果你看了很多关于如何成功的书，或者听了很多成功者的警示，你会发现你依然无法成功。为什么？因为你并没有被这些书本里的成功秘诀真正影响过。真正影响你的是你看到的那些成功者，有钱人在过的生活。这个生活就是他们展现出来的真实状态。
但是你看一些成功者的传记，反而对你有很大的影响，为什么？因为那比较真实地体现了成功者的生活状态。
B，情感（情绪）
关于情感，你要弄清楚，情绪是短暂的，情感是某个情绪或者某一些情绪的一个持续状态。
短期影响，就刺激情绪（短期获益），长期影响就建立情感（长期重复获益）。
微商都明白，刺激痛点，再给好处，这个属于短期。因为刺激痛点只能刺激某个情绪的产生。
在建立情感连接的时候，你必须遵循：
1，站在客户目标群体的过去，现在，未来去思考。
过去：过去痛苦，充满负面情绪，痛苦经历，问题没有解决；
现在：想要改变，没有方法；
未来：理想工作，理想生活，理想状态。
关于未来，也就是理想状态，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]你要清楚这几点：首先，这个理想生活状态是对方所期待的生活状态；其次是，这个理想状态要有画面，可以看得见的；第三，这个理想状态是可以实现的。
2，塑造情感魅力
在你的朋友圈里面塑造情感魅力，你要注意有两个方面的情感魅力。首先是你自己的情感魅力，这个情感魅力就是展现你的生活状态，这个状态一定要积极乐观。展现你的解决问题的能力，展现你的个人人格魅力以及展现你的所有影响力。
其次就是你的客户的生活状态。同样要展示客户的生活状态，解决问题的能力，人格魅力等。在展现的时候，将你的影响力（你所提供的服务）与客户的生活状态进行连接。让其他客户知道“哦，原来这个人之所以如此...，是因为你.....”
3，情感连接的关键点
a），打造亲和力
b），建立信任
c），塑造个人人格魅力
当然还有很多，比如个人品牌和服务定位等。在这里主要谈情感方面的连接。至于品牌等方面的，以后再谈。以上是关于情感连接部分，我们会在第三点，打造亲和力中进一步谈如何更好的建立信念和情感的连接。
C，选择
关于选择，你只要记住几点就好。
1，提供多个选项，在多个选项中包含你的选项。如提供选项时3个，只能含1条是自己提供的服务，如果有5个选项，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]自己的不能超过2个选项；
2，选项中尽可能不要包含别人提供的产品服务，只提供客户自己可以使用的方法，且不需要购买同行的产品服务（可以从网络收集）；
3，提供选择的时候要以隐藏式的方式暗示客户选择自己的服务，才是最佳的服务；
4，选择至少要有3条及以上的选项。
以上就是今天跟大家分享的前两点。
1，朋友圈的作用
2，情感影响力框架
在应用这个框架的时候，你需要问自己以下几个问题：
1，我要如何做才可以对于对方建立更好的情感连接？
2，我要如何做才能在信息中植入对方需要的信念？
3，我要如何展现个人人格魅力？
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
