聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。
“微商”之所以能够快速发展起来，其实跟微信的发展是有直接关系的，毕竟微信的用户体量对我们来说本就很庞大，是一个很适合用来发展电商，推广产品的平台。
在目前的互联网领域里，对微商的定义可谓是褒贬参半，为什么有人觉得好，有人觉得不好呢，分析了身边的一些案例，我有一些这样的总结。
觉得不好的原因：
1. 盲目跟风，感觉别人是赚钱了的，所以就跟着去做了，做之前并没有过多的关注别人发展的模式，也没有仔细考察过产品的合格程度。
2. 微商早期经营时是没有多少流量的，所以90%以上的初生微商，就是先卖货给朋友，有的人明明不太想买，但又碍于情谊，所以也就买了（心里是抵触的！）。
3. 发展思路不对，成天无休止的刷屏，自然也会被别人嗤之以鼻。
4. 作息不规律，晚睡晚起，身边的人都会把原因归结到“微商”上，所以觉得微商不好。
5. 小试牛刀没关系，受别人诱导大量囤货，最后无处可销，影响家庭关系（这种情况一般是已婚女性）。
当然，还有很多原因都让社会大众对微商反感，但我不是来黑微商的，主要是客观的分析，帮大家梳理一下思路，不同的做法决定了不同的结果，所以本文的核心主要是希望在做微商的朋友能够更赚钱。
觉得好的原因：
1. 这是微信发展迅速，而兴起的一种创业发展方式，纵使有人说不好，这么多人都在往这个行业里钻，肯定是有一定发展前景的。
2. 门槛低，无须实体设施，快递一键打包，发货到客户手上，是一种节能环保的行业。
3. 只要产品合格，受众面广，可以很快的做起来，比较容易建立市场模式。
任何行业、事物都有两面性，火了总会有些负面信息，这很正常，由于好的属性一直在保留，这才是这个行业能发展下去的主要原因。
赚不到钱的微商都是这样的（请对号入座，认识问题所在）：
1. 本来就不懂如何引流，结果朋友圈还天天刷产品广告，除了让你的微信好友屏蔽你之外，出单的几率相当小。
2. 几乎不做用户分析，比如你的微信里明明85%都是男性用户，结果你去经营了一款女性产品，这就是一种浪费流量的行为，想做成功比登天还难。
3. 全靠做零售，不知如何招代理，连份招募代理的文案都不会写。
4. 不知道如何使用自媒体平台投放软文，更不会在推广方面花钱。 赚钱的微商大多都是这样的：
1. 会包装自己，早期不怎么晒产品，在朋友圈以晒自己的生活品质为主，陆续植入产品营销，暗示微信中的好友，可以带他们飞，赚大钱。
2. 几乎不做零售，只招代理，并且将代理分级别，给予不同的奖励扶持。
3. 把最多的投资放在建设自己的个人IP（个人影响力）上，在一些营销号和自媒体平台投放软文营销自己，衬托高价值，从而转化代理。
4. 分析产品趋势，策划营销活动，提前准备好第二天需要发送的文案。
对比“赚钱的微商”和“不赚钱的微商”，归根结底来说是受格局所限。
一些发展缓慢的小微商，他们的注意力，放在了产品上，纠结“今天卖了多少？昨天卖了多少？”而真正赚了钱的微商，他们可不是这么玩的，他们的注意力永远都在自己身上，因为他们很清楚，产品是死的，人是活的，就好像我们从来没有听到过某一款产品有什么影响力一样，产品的影响力始终是人赋予的，所以人才是发展的核心。
建立好自己的个人IP之后，才会受到更多人的追捧和认可，信任度也由此建立起来。发展代理的模式，等同于打包出售，大家都懂的，零售跟批量出售，落差肯定不是一般的大。
前面在和一些做微商做得比较好的朋友交流的时候，我提出了这样的一个概念，“凡是没有个人IP，或者不具备营销思维的微商，95%以上都是赚不了钱的。因为这等同于没有微商领域的赚钱能力”。
仔细一点你就会发现，无论最早一批的微商大咖，还是现在一些小有名气的后起之秀。他们在自己的个人形象上边，做的铺垫是很多的，当然获得的回报也是翻倍的，借着这样的一层“主角光环”，他们不仅可以做好总代，也可以去洽谈一些其他的业务。所以投资自己的“影响力”才是一本万利的。
