聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。
在互相没有交集的情况下,问题并不一定来自于产品,很大程度上还是因为你在营销过程中对客户所产生的信任度不够。
大家好，我是汤圆。
在互相没有交集的情况下,问题并不一定来自于产品,很大程度上还是因为你在营销过程中对客户所产生的信任度不够。
但是在这里要注意，刚加进来的客源对于我们来说双方都是陌生人，那么要怎么样才能把这种陌生关系变成熟人关系呢，也就是我们平时所说的弱关系如何变成强关系而转换成有效成交呢？下面就分三个部分给大家分析分析。
一，永远不要像陌生人销售。
二，不要把所有的粉丝都变成你的客户。
三，就是所有客户都能够把他认为是终生的客户。
如何能有更多的客源?如何成交?
我们都知道我们迎来了移动互联网时代，我们从PC互联网转变到移动互联网，这虽然是一个屏幕的变化，但是营销却迎来了一个新的时代。
在新的时代中，过去的营销规则、过去的营销思维、过去的营销理念，策略技术往往都不太适应现在新的环境下，新的平台上进行营销，那么在新的营销平台上究竟什么样的营销 规则，如何营销才能更有未来。 我觉得这是一个方向的问题，是一个策略的问题。那么下面就分三个层面来谈谈在新的移动互联网时代，尤其是微信这么一个平台，我们如何给企业，如何给我们的产品做营销。有三个规则：
一、永远不要向陌生人销售
向陌生人销售变得越来越困难，因为我们在pc互联网时代，在线下很多人坑蒙拐骗，很多客户上当受骗之后，他变得非常小心翼翼，信任是一个非常稀缺的资源。如何建立信任是一个非常关键的因素。
在这种情况下呢，如果没有任何信任的基础，像过去一样，我们从大街上拉了人，拉到我们的店里，或者杂志上网站上做广告，拉到我们的网站马上成交，这种形式已经过时了。不大可能真正的帮助你成交，所以呢最有利的办法呢能够首先抓潜，然后用微信这个平台或者其他的平台跟客户建立一种联系！
建立一种信任，然后通过不断的贡献价值，不断的建立这种信任，提高这种信任，提高客户对你产品的渴望程度，那么成交呢在将来就会变得水到渠成。非常非常的自然，所以永远不向陌生人成交，那么这里问题来了，不是有些人说不要做熟人生意吗，注意这里是两个概念，我们平时所说的熟人一般是指亲戚朋友，而这里是把我们朋友圈吸引来的陌生客源变成一种强关系的熟人。至于怎么才能变成这种强关系，上面已经说了。不要第一次把人家接触来，把人家引到你的大号或者网站，然后就试图卖给他们，这个非常非常的困难。
所以未来是需要长期的这种比较长远的眼光，然后不断的建立信任，这样的客户才能真正的很轻松的成交。
二、不要把所有的粉丝都变成你的客户
在PC时代和传统互联网时代，大家讲究的是精准聚焦。希望我们每一个子弹都能够打中一个敌人，我们每一次营销都能够命中我们最精准的目标客户。到了移动互联网时代，我们发现移动互联网粉丝变成一个非常重要的群体，有些人可能永远不会成为你的客户，但可以成为你的粉丝，可以帮你传播你的思想，传播你的品牌，然后传播你的理念。因为每一个人都是一个媒体，至少我们有几百人，这么一个小媒体或者上千人，通过微信、朋友圈，有的人甚至上万人，有的甚至上百万人。
所以每一个人都有传播力量，每一个人都有影响力，所以利用他们的影响力，也许他们不一定花现金去购买你的产品，但是可以成为你的粉丝，可以成为你的影响力环节的一部分，所以不要把所有的人都变成你的客户，如果你的用户有十万人，如果有1%的人成为你的客户一千人，那么你就非常好了!
那么这里就涉及到第三个问题，
三、就是所有客户都能够把他认为是终生的客户。
一旦成交了，能够聚焦他的需求，聚焦他的梦想，能够不断地研发出新的产品、新的服务，或者通过合作的方式。
能够把更多的产品服务，总之目标客户需要的这些价值，这些产品能够送到他的面前。能够希望第二次，第三次，第四次，第五次更多地成交。所以每一个客户都要把他们当作终生的客户来对待，从第一次的接触到我们给他贡献价值。
我们并不急于求成，然后即使他不购买，我们仍然把它当成我们的粉丝，我们影响其一个环节，然后一旦他们购买了，我们希望呢它能成为我们终生的客户，我们不断的去服务他们，不断新的产品和服务，那如果我们遵循这三个原则：
一，永远不要向陌生人销售。二，不要把所有的粉丝都变成你的客户。三，就是所有客户都能够把他认为是终生的客户。
如果我们坚信这三个原则，不管是我们经营我们的朋友圈，微网站，经营我们的大号，还是经营其他的平台，那么我们用不了多久，我们只要坚持，好的内容，好的价值，不断的建立这种信任。我们的粉丝，客源就会越来越多。
这个长久下去，就会有一部分人很轻松地成为我们的客户，这些人将来会成为我们一生的客户，是我们一生的财富，更是我们未来企业发展的一个保障。如果坚持这样的原则去做我们的营销，那么移动互联网或者微信这么一个平台，对我们这些会懂营销、会用营销的人将是一个非常重要的机会，一个非常巨大的机会。
