大家好，我是聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
3种推脱、3种顾虑轻松击破的精华话术
做销售如何学会聊天？聚米微商代理门槛多少钱？
我相信，所有的代理都会遇到过这样的一个情况：客户明明跟你聊得很好，却成交不了；明明已经问到优惠了，却还是不肯掏钱；明明地址电话都提供了，却没有了下文……
1、客户说："我要考虑一下。"怎么办？
2、客户说："价格太贵了。"怎么处理？
3、客户说："没有钱。"怎么回答？
这都是客户的推脱，是你，会怎么回复客户的推脱，是放虎归山，或者马上解开客户的"心结"
客户说"我要考虑一下。
对策：寻找痛点，时机错失，优惠不再
话术A："是不是我又没有说清楚的情况，导致你有担忧呢？"
话术B："是因为价格原因，还是担心我骗你呢？"
话术C："姨，我们产品确实是有效的，你想啊，如果你用了有效，你就能摆脱多年的牙疼问题，然后吃嘛嘛香，对你是好一点还是好很多？"
话术D："姐，这次活动力度大，你现在不买，过后的一段时间可就没有样的优惠了。"
客户说： "价格太贵了。"
对策：价值比价格更重要，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]一分钱一分货
话术A:"咱们薏米茶一盒21包，是21天的量，每天实际投资就是6块多，可是你获得了健康啊，值得！"
话术B："就咱们这薏米茶，配方是经过白树民专家团队万次复配的，独一无二的配方，一分钱一分货的。"
话术C："我们一个客户，买了2盒产品吃了你看效果多好（配图），而且湿毒不再复发了，其他品牌怎么样不清楚，但是我们的产品有效绝对没有副作用。（暗示）"
客户说："没有钱。"怎么回答？
对策：恐惧心理，赠送体验
话术A："姐，你不是没钱，而是对我和我的产品没信心，你会去尝试其他的养生产品，就证明你对自己的健康非常看重，我是担心你的身体，你的情况跟我的一个客户真的很像，他开始也不相信，后来痛得实在是受不了了，死马当活马医，喝了2盒薏米茶，现在好太多了，你看看客户的反馈。"
话术B："亲，你觉得138的预防跟十万的治疗哪个更便宜呢，病是防范于未然的，自己的身体自己才最清楚你说对不对。"
话术C："亲，你是对产品没信心是吧，这样，现在我们有个免费体验的活动，只需要10元的快递费，即可给你赠送5包红薏米芡实茶，您先体验，效果好了，再跟我购买，你看怎样？"
三种顾虑
你零售产品给客户，客户反映最多薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]的顾虑就是产品本身的信任、及对你的信任（怕产品没效果、怕产品不安全、怕被骗）
遇到这样的情况，你是怎么回答客户呢？
顾客说：你们的产品真的有效吗？
对策：深度挖掘对方痛点，大量案例见证效果
话术A:"亲，X先生在1个月前购买了这个产品，用后感觉（老客户使用后的评价，对他有什么改变，好处）今天，你也有相同的机会，作出相同的决定，你不愿意吗？
话术B："其实产品功效你已经看到这么多有效的案例，只是你没有狠下心来对自己更好，何不试试呢？
话术C："我能理解你的顾虑，将心比心，因为我的家人用产品用的好，我才推荐你使用的，不知道产品好不好，我怎么敢随便给你推荐呢。"
客户说："怕微商产品不安全。"
对策：产品资质、工厂实力
话术A："亲，咱们微商卖的也是国家食品药品监督管理局认可的产品，你看这是咱们薏米茶的登记记录（配图）。"
话术B ："亲爱的，咱们薏米茶是由劲家庄健康食品有限公司生产的，劲家庄是明星何家劲的公司企业。同时还是国家3A级旅游景区，如果他那生产的产品都不安全，还真的没有哪个产品时放心的了。"（配工厂图、何家劲图）
话术C："亲，知道咱们薏米茶代言人是谁不？是一线明星谢娜，如果产品不好，她敢代言吗。这是关于她自己的声誉的，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]她肯定认可才敢使用才敢代理对吧。"
话术D："亲，咱们薏米茶只是销售的渠道跟传统的销售渠道不同而已，包括咱们公司、工厂，都有营业执照，产品也是经过检测的，你看，这是我们的营业执照，产品检验报告（配工厂、公司营业执照及产品检验报告）
客户说："怕被骗"
对策：代理权、发货图、特殊服务
话术A："亲爱的，我不会为了这点小利而损坏自己的名声，你看这是我的代理授权书，这是我的电话，你可以通过咱们劲家庄创业中心微信公众号查询我的授权的。"（提供授权书，电话号）
话术B："亲爱的，如果我不是代理，不发货给客户，我怎么会在家里屯这么多货呢？你看，这是我每天的发货单，请你放心吧，微商也是诚信经营。"
话术C："亲，如果你不放心，我可以为你提供活到付款的服务。这样你总放心了吧，诚信是做生意的基本，以后我相信你会是我的忠实老客户。"
话术的精华在于如何快速应对客户的问题，你有好的话术自然客户的顾虑推脱消除了，成交就是眼前的事。要不断的提升自己的聊天沟通能力，传单对客户的真诚，提升零售业绩就很轻松了。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
