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聚米微商婧氏牙膏代理政策好吗?微商怎样找客户?
分类 : 日用百货 发布时间 : 2019-12-05 09:44 阅读 : 404

大家好,我是聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。

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如何吸引客户来找你买单

今天给大家分享一下客户心意到底在想什么?我们应该如何才能真正的吸引客户呢?在课程开始之前,先给大家举个例子,比方说前几天我陪一个朋友去买家具,那我们来想象这样一个场景,现在呢我是卖家具的,而你们呢,自然买家具的,卖家具的人说,我的这个家具,它是实木家具,它是全世界难得的好木,非常非常的好,怎么怎么好,买家具的人,心里就会想,我凭什么要相信你呀。

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但是,回归回来,我们去买家具的时候心里都在想些什么呢?心里是不是在想如何才能买到货真价实的东西,如何买到自己喜欢的款式对不对?我们内心其实是有购买需求的,对吗?只是因为我们始终会觉得卖家具的卖家,他是我们的对立面,是我们的敌人,感觉每个卖东西的人都可能是骗子,很多人都会有这种想法,对吗。所以呢我们常常都在思考,如何做才能让客户感觉到我们是跟他在一边的呢,这个就是信任的一个关键点,那么很重要的一件事情就产生啦,客户他愿意相信什么东西呢?大家这一点有没有去思考过。

客户相信他自己大脑里已经相信的东西,就是第一个点。而这一点,很少有人会去运用,也很少有营销的人会去使用,这一点比较复杂,我们今天的课程先不去讨论,现在来谈论另外一个点,第二个点就是客户他愿意相信其他客户的声音,薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]也就是所谓的客户建设。于是,我们会说,我这个产品300人买过,有3000人买过等等等等,评价都非常不错。比方说淘宝都喜欢有买家秀的。

好,接下去我们来说一说第三点,就是客户体验。他最容易相信的就是他自己体验到的东西。比如说现在我是一个卖真皮沙发的,那我是否可以考虑到拿沙发皮的一些小样。然后呢通过一些验证真品给的方法,展示给客户看,那客户体验到价值。

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所以我们在任何了一次营销当中,我们可以最轻松利用的就是后面这两点,一个客户的见证,另外一个就是客户的体验。还是假设我是卖家具的卖家,那我说我从这些厂家批发回来的家具,现在呢我邀请大家一起来帮我验证一下这个品牌的货是否货真价实。这个时候我邀请客户来帮我做一个验货,那么我和所有的客户都一样,都期待提供给你们的货是非常棒的。现在呢这批货经过我的全面验证,但是呢我觉得还不够呀,那我邀请一百名客户一起跟着我一起验证,验证完了写下你们的评论,送出礼物,然后呢,我会把这个活动和评价放在我店里最显眼的位置。

我们店宗旨就是必须经得起考验,找出一个假货当场砸,如果当你能这样去做的时候,我相信客户他的一个信任度会提高很多很多。讲到这里大家有没有留意到,伊利公司他就是全面开放工厂的对不对?他这个行为很大程度就会让客户对伊利公司的产品充满信心,其实吸引客户,与客户建立信任,整体的核心就是让客户感受到价值,对不对,所以呢,我给大家总结一下,到底如何才能吸引呢。就是一句话,吸引客户,要让客户强烈的感觉到你提供的价值,他很需要,记住他很需要。

好。这节课就给大家分享到这里,感谢大家的阅读,如果有什么问题,或者说想学习更多的销售技巧都可以加我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。

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