聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。微商成交话术与技巧：做微商的你值得一看，制定一个，跟你团队紧密相关的梦想，让梦想滋养你的团队，让梦想滋养你的微商之路！
做微商，最重要的一步就是成交，今天就跟大家分享几个实用的成交技巧和话术。
第一步：取得客户的认可
要么你有足够的专业知识支撑，要么就是你们有共同的经历。
再打个比方，你们曾经同样是个宝妈，同样在家里要跟老公要钱，在家里没有什么收入没有地位。同样是接触了微商，想要改变自己的生活，经济独立，这样的经历一碰撞，瞬间破冰，直接成为有共同话题的朋友。
说到这里那接下来大家第一步要做的是，好好去整理一下自己曾经的故事，曾经的困难，可以与人产生共鸣的各种故事和案例，跟不同的人说不一样的故事，这个是第一步！
这里大家要注意，聊天的技巧在于两个字“引导”，引导对方说出自己的痛处，你让她越痛，她才会越需要你的解药，人一定是被自己感动的，他即使有再多的不好，也不愿意被别人说，别人说出来，他一定会排斥，人都会有自尊心，如果通过你的引导，他能够把自己的痛处一五一十的说出来，再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰，产品共鸣，心与心的距离已经不是距离，那么成交的第一步已经完成。
第二步：用数字说明问题
给大家举个例子：
如果对方是一个办公室职员，月收入3000块，那么你要告诉她，赚不到钱，我之前也是上班，现在一个月的房费是多少，一个月水电费是多少，一个月吃饭需要多少，一个月孩子的开销需要多少，等等一切的一切都算进去，算到后面一分不剩，直接算到她绝望。
再去算算未来，有没有想过带父母家人环游世界，孩子出国读书，直接要算到他晕倒，接着咱们话题可以转回自己品牌，我之前想都不敢想，我很感谢XX微商，让我一个普通宝妈可以带孩子四处旅游。
你知道吗？我第一次带孩子去三亚坐飞机的时候，我的女儿有多兴奋，这是她四岁以来第一次看见飞机，包括这次马来西亚沙巴游，还有代理们带着自己的妈妈出国旅行，看着她们开心的模样，我比她们更开心，心理就想幸好我带着她们做了XX品牌，让她们的生活可以更精彩。
算术的结果就是得出一个结论，他需要改变，让他发现他有太多的事情要做，让他觉得你是一个拯救者。
第三点：可扩展性
依然举个例子：
家庭主妇，小孩小的时候，还算有用；小孩子大了怎么办，你还要继续带孙子吗？这是一个典型的负累计行业，在家带孩子的经验不值钱，这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。
空姐，18岁的时候可以给比较高的工资，工作到40岁，直接回家休息。工厂员工，年轻的时候手脚灵活可以创造很多价值，45岁可能进厂资格几乎都没有，还有护士，导游，快递员，银行职员，等等，这一切的行业都是没有累计性的行业。
那么我们在遇到这类特定的人群的时候，要去分析她们的行业累计性，引导她们去想象她们以后的空间，想到她们绝望，发现自己需要改变，那么你又变成了她的拯救者，对一个行业来说，人脉价值和团队价值是最重要的，微商可以无限的扩大你的人脉，四海之内皆兄弟，通过微信可以无限的扩大人脉，无限的打造团队，这个就是我们行业的累计性。
各位，针对这类人群，一定要注意自己的心，你的意念对方一定感觉的到，一定是抱着拯救她的心，一颗真诚的心，抛开一切自己的私欲去聊天，这样的成功率会更高！
那么转到微商上来，现在你做微商就是积累，在这里你可以一边旅行，一边赚钱，收入可以无上限，那很多人只求眼前稳定安逸，选择出去打一份普工，你如果只有这点远见，那你一辈子就这样，而微商就是自己创业，自己当老板，是有累计的，说白了，微商是自己的事业，打工打到头也是别人的事业，大家认可吗？认可的打1。
第四点：讲故事
引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦一定是累计性的，就好比代理赚不到钱，这个是很多微商很大的痛苦，每个团队的老大都爱自己的团队，都想自己的代理能够赚钱，很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要，说出痛苦，感动她自己，这个是我们的目的。
引导对方说出自己的痛苦，接下来，要做的是什么？给他希望！
1、讲自己的微商励志故事，每个人都有自己的一段微商故事，忆苦思甜，通过回味痛苦与他产生共勉，通过现在的美满与成长给他希望，这段故事你们，还有自己的代理，一定要好好去写出来，刚已经说了，故事才是最打动人的。一定要去挖掘自己的痛苦，而且是很多痛苦，不同的人跟他共鸣不同的痛苦。
共鸣之后，去说现在的美好，现在不用带孩子了，在家里雇了一个保姆，通过两个月时间的努力，现在每个月收入过万，真的没想过，微商能够给我带来这么大的改变，总而言之，无限的挖掘自己的痛苦，无限的形容现在的美好，给他无限的希望！
2、卖公司理念，公司永远站在代理的角度考虑问题，把利润最大化让给咱们代理，比如咱们会去大力扶持最低级别代理，哪怕你是最低级别代理，招同级别代理都有高额利润，公司的代理制度人性化考虑，给到代理累计销量升级的政策，代理不用大量囤货就能轻轻松松做咱们高级别，同时咱们的轻模式也让我们广大代理受益，像咱们很多都是学生，上班族，宝妈，没有时间发货，不方便发货，公司都提供一件代发，当然喜欢囤货的宝贝可以自己囤货，非常灵活，另外我们会去挖掘代理潜力最大化，尽力去培养代理各方面能力，有了能力咱们做什么都能成，你说对吗，所以你讲的一切，必须要讲到他的心里去，让他真正的感觉到你们是可以值得信任的一个公司，让她们打消后顾之忧！
3、卖自己的领导人，比如我们XX领导人，几十万人团队创始人，还在坚持给代理讲课，而且都是实实在在的干货，不但让内部代理学到了很多微营销方法，具备了很强的微商思维，丰富了咱们的脑袋，能够跟谁都知道怎么聊，同时影响了整个微商圈，在咱们这，哪怕是小白也能快速招代理，裂变团队，轻松赚钱。
4、讲自己做微商的梦想，今天开始，大家都要给自己的微商之路定一个梦想，这个梦想会滋养你一路的成长，比如你要打造一个万人微商团队，你要让1000人都月入过万，这个是梦想，梦想未必会实现，但是朝着这个梦想走去，你必定会离梦想越来越近。
你的梦想一定要跟别人息息相关，你要让1000人月入过万，那么他就会想，我可能就在这1000人里面对不对，你要是说你的梦想是去买一套1000万的房子，那么对方就会想，关他什么事。所以说，大家都去制定一个，跟你团队紧密相关的梦想，让梦想滋养你的团队，让梦想滋养你的微商之路！
