聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。微营销的本质，首先是产品，其次是团队，不过最重要的还是：方法+执行力
随着互联网高速发展的今天，网络创业已经不再那么陌生和神秘，近几年的微商更是深受草根追捧的一种创业模式，由于其特有的特性，几乎人人都能参与其中，微商已经到了第4个年头，但是很多人对微商还是一种很模糊的概念，那么今天我就来给大家好好聊聊微商到底是什么，如何运营好微商？
一、微商的特质
首先，我们要知道，微商的本质和特性，微商不过是把线下生意拿到了线上来做而已。线下做生意的无非三种：
1，掌握上游资源，通常我们指具体的产品，技术，关系背景。
2，掌握信息资源。也就是利用信息请不对称，低买高卖，或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子，倒爷或玩空手道的。
3，掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道，好的店铺选址，人流量。
其实微商，电商的生意也跟传统生意差不多，只不过把传统生意的模式搬到了线上。
第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:
1，误打误撞冲进来，执行力比较强，没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强，只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期，在其他人懵懂着聊天，泡妞的时候，她们的商业意识首先觉醒，抢占到了红利。
2，掌握了上游资源，在微信刚出来的时候，适合微商的产品非常少，随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。
3，掌握了下游资源，拥有一大批代理，分销商，最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。
微商发展到现在基本上已经两三年了，特别是在过去的一年中，产品，从业者，发生了井喷式的爆发，也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。
但是我们知道，任何一个行业，都会经历从萌芽到生发，再到繁荣，再到衰落的过程。
我跟很多人交流的时候，常常听到一些人会说，微营销不就是开个微店吗?不就是疯狂“吸粉”吗?
这里跟大家纠正一个概念:假如没有人认可你的产品，没有人愿意帮你去传播产品，那么你有成千上万个粉丝又有什么用?
除了占用你大量的空间之外，一大堆的“死粉”是不会带给你任何价值的。
所以我觉得：微信营销的本质就是先有好的产品，好的运作团队，加上微信营销这个平台，它是很多优势资源的完美结合。
二、微商代理起步技巧
我们再来说一下，微营销的本质，首先是产品，其次是团队，不过最重要的还是：执行力。
随着草根经济的涌现，创业者逐渐增多，我觉得一个新人，如果没有特别多的资源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己变成一个“可信任的品牌或名片”，通过你的人格，影响慢慢开始，哪怕你现在只有不到100个粉丝，但是如果个个都是你的“铁粉”的话，你也是非常了不起的。
另外，你要想着如何增加客户对你产品的体验，把体验感做到位，让他们全方位的去了解你，了解你的产品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就会做起来的。
所以刚刚开始的时候，先把朋友圈铺垫起来，不要操之过急，一开始先往朋友圈里面多发一些有用的东西，女性喜欢的东西，女性喜欢的一些化妆小技巧、验贴这类的，把它转到自己的朋友圈，偶尔的时候跟自己的朋友互动一下，让别人记得有你这么个人，而不要一开始就直接开始推送产品，要有一个过程和铺垫。先让别人认可你，记住你，才能达到粉丝的效果。
三，微商怎么找客源?
1、选取鱼塘
找客源就像钓鱼是一样的，你不能粗暴式的去抓，就像你看到河里面有鱼你也不能去大量的去捕，这样警察蜀黍会找你喝茶。除非你跟警察蜀黍有关系，他才会准你大量的捕捉。那么钓鱼警察蜀黍是不会管你的。所以我们吸粉也是一样，去别人的社区、平台、软件里面，只能轻轻的钓钓鱼，不能大量的捕，不然你把水弄浑浊了，鱼都会跑掉，他的鱼塘也会没有鱼的。
很好理解，用户就是鱼，而把鱼聚集在一起的就是鱼塘，比如兴趣部落、百度贴吧、QQ群、社交APP这些地方，都存在很多我们想要的“鱼”。
2、抓取“鱼儿”
钓鱼需要鱼钩，我们的鱼钩就是我们的微信号，但是你丢个微信号肯定不会有人加，就像你丢个鱼钩在鱼塘也不会有鱼咬，所以你必须要有一个鱼饵，一般来说我们用的都是蚯蚓。那么这个蚯蚓是什么呢?就是一个很好的诱饵，如果你没有这个诱饵可以来找我。
3、开始钓鱼
钓鱼需要的是耐心，吸粉需要的也是耐心，两者并无太大的区别，你不可能一到一个地方，别人里面就会来加你，马上就给你钱。这需要一个过程，为什么那么多人愿意跟你做生意呢?为什么那么多人愿意加你呢?
一定要有个理由。这个理由可以是你是大美女，非常漂亮，这个时候发个照片就会有人加了，当然，你也必须要让别人看到你发的内容。一般来说，我们需要不断的置顶我们发的帖子、内容，这样才能让信息一直呈现在前面。我看很多人很笨，就像钓鱼一样，丢个鱼竿在那里人就走了。殊不知，你刚刚转身离开，你的鱼竿已经被别人丢掉了。所以很多人去做无用功，这里放个鱼竿，那里放个鱼竿，感觉自己做了很多事，但是没效果。为什么?因为你的鱼竿都被别人丢了，怎么会有鱼上钩呢?
所以钓鱼必须要自己守在那里，发了贴要顶，要让信息不断的靠前，并且持续的更新帖子的内容，这样别人才能看到你发的东西，对你的鱼饵感兴趣了才会咬钩子。所以说耐心很重要。
4，养鱼
鱼儿你抓到自己的鱼塘里面不养会死，或者会游到别人的鱼塘去。如果你不给鱼儿为食物，你的鱼都会跑掉。我们的最终目的是想吃鱼肉，也就是让客户买单，购买我们的产品或者做我们代理，如果你的朋友圈里面天天发广告，天天只会一个人自说自话的发，那么很快，你加的这些人都会删除你，屏蔽你，最后你辛辛苦苦钓的鱼都流失了，不仅没吃到鱼肉还白忙活一场。
所以说，你必须要在自己的朋友圈里面多一些对粉丝有帮助的内容。如果你是发美女照片吸引的 男性顾客，那么你就经常分享一些男人感兴趣的话题，比如你的自拍、撩妹技巧、女生小秘密啥的，当你分享了这些，那么别人自然也会对你关注，从而才有可能购买你的产品。
四、如何盈利
做微商的目的都是想盈利，而想要盈利关键点就在于选取一个好产品、有好的方法、好的产品是做好长线微商的保证，所以选择一个优质的产品至关重要。而好的方法则是让你少走弯路，快速成长，抛离对手，脱颖而出的砝码。
