大家好,我是聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。
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如何学会微商营销技巧
大家好!今天跟大家分享一些微商的营销技巧微商其实就是卖货和销售,今天我们从细节入手,让你彻底玩转微营销,想成交,先从这里开始,话不多说,直接上干货~~
1、“萌语+微笑+点赞”
玩过微信的都知道,加人容易,卖东西难。
一味地刷屏,发布产品信息,只会被大家无情屏蔽,甚至拉黑!这些“欲速则不达”及“霸王硬上弓”的传统思维,用在微营销上显然是“OUT”了。
就像谈恋爱一样,假如,你不善表达,那你“微笑点赞”就足够了。
同样,微商的互动也是如此。当你在朋友圈点赞长了,自然就混了个“脸熟”。那么,好友的朋友圈里自然也会留下你的“身影”。
时间长了呢?被你点赞的朋友就会对你有一定的好感,这样,就离转化不远了
2、巧用评论引导好友参与,打造粉丝参与感
不管是你个人发布的话题,还是微信群里其他任何一个人发表的言论,都要积极主动地做出有正能量或有激励行为的评论。
同样,他会对你有所好感,因为你是“站在”他的角度来看待问题的,认为你也有同感,是一路人。可能还会引来更多的人参与进来讨论,甚至越讨论越激烈。
除此之外,也能让更多的粉丝参与进来,以增加粉丝的参与感。
3、挖掘切身的话题,薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]增进彼此情感
生活当中,不同场合,倘若两个不相识的人,要想成为好朋友,除了有共同的经历、爱好或第三者的介绍以外,那就得挖掘共同的话题,来增进两个人的友谊和情感。
假如,你是做化妆品微商的,现在遇到的一位陌生朋友是一个准妈妈,你就得从准妈妈所关心的“孕期时间、怎样有利胎教”等这些话题着手。
否则,彼此之间就不能让对方感兴趣,更不能拉近彼此谈话的距离,更谈不上增加情感。
4、满足粉丝期望值,给其一个惊喜
小米的成功,除了客户的参与感以外,还有饥饿营销和口碑营销。小米口碑营销的核心是管理好用户的预期,要超出用户的预期值,只有让用户感受到落差,才能打造出良好的口碑。
海底捞的装修设施,与国内的一些饭店相比算不上太豪华,但它的服务超越了客户的期望值,所以回头客多。其实,微信营销也一样。
微商也要学会管理好客户的预期,要最大限度地满足客户预期,超出客户预期,并给客户一个“Surprise”。
切记:惊喜的背后是口碑。
5、了解他的内心真需求,打开他的“心结”
每个人的需求有多种,你只需要知道他的“真需求”就够了。
比如,一个化妆品微商曾说:有时客户主动询问化妆产品,但当她把产品介绍给客户后,客户的购买热情反而降低了,没有需求了,是这么回事呢?
可见,这就是没有找到客户真需求的表现。
因此,作为化妆品微商,你要了解客户要购买的真需求是什么?是要解决客户自身的哪些问题?
只有抓住客户的内心“痛点”, 薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]针对性地推广你的产品,才能解决客户的问题,打开客户的心结,让销售变得更加自然、容易和简单。
6、策划吸人眼球的文案,引导转化
曾经一篇火爆的微商推广文案:
教你微商怎么快速加粉,两小时加500以上好友,100%免费大放送。请加微信号XX获取方法。
当时,靠这一方法真的吸粉无数!说白了,这就是文案的力量!
当然,并不是教你如何骗人。关键是你要知道策划什么样的文案能吸引微信好友,最终将好友转化为精准的客户才是最重要的。
7、利用“事件营销”,发挥粉丝正能量来转化
结合当前一段时期,大家都比较关心的新闻事件,做好点赞吸粉转化。
建议把握以下几点:
1、紧密当下时事新闻事件
2、要让活动发挥正能量
3、注意吸粉后的转化
4、控制好活动的成本
5、做好后续的服务
如果你还有其他问题,带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。