听完那些普通话并不标准的老师讲课后，我总结成了这份微商入门手册。你们好！我是聚米联合创始人仙苹V信：1460133814
做微商的主要人群：学生、年轻女性、宝妈、家庭主妇。
正常情况下，都是先亲自使用过产品后才做了产品代理 ，成为了微商大军中的一员。
微商的主要困境：
因此，客户普遍对微商抱有不信任感。对于微商而言，建立信任是最重要的一步。
（1）头像要使用真实照片
不要用花花草草小动物，目的是为了在聊天的时候，让对方知道你是什么样的人，这样才能增加信任感，也更有礼貌，给用户放心的感觉。
如果别人连你是男是女都不知道，怎么放心把钱交给你呢？你们好！我是聚米联合创始人仙苹V信：1460133814
（2）照片要简洁大方、有亲和力
照片可以使用一系列拍照工具来拍，但是重要的是简洁大方，不要用些怪怪的照片，要能够突显亲和力，拉进与客户的距离。
（3）起一个简单易记的名字
起名字可以参考小时候家长们给你起的小名，要在别人的角度上想名字，想想别人会怎么叫你。
做到简单、好记，不要搞一些英文或者符号，不然别人不知道怎么叫你。
（4）聊天背景图是个绝佳广告位
微信聊天背景图其实是一个绝佳的广告位，别人虽然看不到，但是聊天截屏发朋友圈是微商推广的重要手段。
因此，在聊天背景图上需要植入产品信息，而这类背景图，一般微商团队提供的工具包中有直接可用的图片。
（5）朋友圈背景图广告
朋友圈背景图，是无论别人有没有加你好友都可以看到的，因此也是一个重要的广告位。在这个位置，一般新人微商会放自己代理的产品效果对比图，而对于资深微商而言，会放其代理团队的图片。
（1）发朋友圈的原则是真人真事
朋友圈不要乱发，也不要一味刷屏发产品。原则是：真人、真事、接地气，最忌讳复制粘贴。你们好！我是聚米联合创始人仙苹V信：1460133814
多发自己的生活状态、美照，让潜在用户感受到你是个真实的人，且内容不要单一，要换着花样来。
产品图片要发成功案例，如果刚开始做没有成功案例，可以发自己的（做微商的一般都自己体验过产品），或者在微商内部群中找别人的成功用户案例来发朋友圈。
（2）四类内容打造成功微商朋友圈
朋友圈是卖货的重要途径，晒的内容一般包括五个方面：亲身经历、成功案例、售后反馈、进货情况、生活日常。
总而言之，需要将朋友圈打造成一个有档次的专卖店，而不是街边的杂货铺。
（3）要善于挖掘发朋友圈的素材
经常会觉得朋友圈没有什么可发的，需要在内部群中发掘素材。比如：在内部群中借用其他微商的用户成功案例发自己的朋友圈，再比如：在内部群中引导话题到用户效果，然后截图聊天记录发朋友圈。
对于客户，你可以主动要求帮他记录产品效果，比如：每天的体重、饮食等，还可以引导客户拍体重照之类的给你，这样不仅是为客户细致的服务，更积累了大量用户素材。
如果有人来资讯你，那么聊天记录可以截图下来当做发朋友圈的素材，表示产品很受欢迎。你们好！我是聚米联合创始人仙苹V信：1460133814
（4）微商新人从零开始发朋友圈的技巧
对于一个微商新人而言，前几天朋友圈内容非常重要，能够影响开单效率和信心。
新人基本可以参考以下9个步骤发送:
坚持以上步骤，正常情况下都会能够成交开单。
（5）发朋友圈的五个小点
首先，要善用标签备注功能
对客户及潜在客户的信息，都要做好备注打好标签。对于减肥产品，常见标签有：身高体重、产品使用记录等。
标签及备注要在具体沟通中不断更新，在沟通中主动利用以往的聊天信息主动关心，给顾客、潜在代理良好的感觉，通过细节让别人感动。
另外，在发相关朋友圈的时候，可以主动@你打过标签的客户，向特定人提醒推送他所关心的话题内容。你们好！我是聚米联合创始人仙苹V信：1460133814
其次，千万不要一上来就谈价格
通常客户来资讯会问到价格相关的问题，但是千万不要马上回答关于价格的问题，否则客户马上就会觉得贵。先聊一些其他的东西，慢慢进入主题后再聊产品相关的话题。
从一个陌生客户咨询到最后成交（以减肥产品为例），一般能拆解成以下10个步骤：
这十个步骤如果严格执行是很少失败的，但是也需要灵活运用。
另外，在交谈的过程中要注意三点：
（1）群聊不刷大图
聊天的时候不要刷大图、不要刷屏，会造成对方困扰，可以用文字或者表情包表达出来。
（2）熟悉手机工具
手机是赚钱的工具，首先一定要熟悉微信的各项基本功能、操作，千万不要小看了手机的基础应用，熟悉美图秀秀之类的拍照工具是基本功，还要熟悉各种微商工具。你们好！我是聚米联合创始人仙苹V信：1460133814
（3）时刻体验新的工具
除了内部群中提供的微商工具包之外，看到朋友圈中有什么新的工具都要不断尝试使用，不断体验新工具新产品，这样才能跟得上时代。
（4）要跟上流行趋势
要常常关注最新的流行趋势，比如：抖音视频等。你可以尝试发给顾客，有时候你发给别人后，别人会好奇问你一些来源、APP之类的问题，这样又搭上话了。
（5）做微商心态要好
把微商当成事业，你就是自己的老板。要有大格局大视野，对自己的产品自信，相信有付出就有回报，保持空杯心态，要不断学习，每天积极乐观。
不同产品的微商套路稍有不同，但思路都是一样的。在课程中，微商的内部培训讲师不断在强调“新微商”概念，说他们做的是文明微商、负责任的微商、微商2.0。还强调“只玩共性、不玩个性”，抓住人性的弱点。
连微商都这么努力，这么用功在研究人性，你凭什么还不努力？你们好！我是聚米联合创始人仙苹V信：1460133814
