聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。
所有行业在创业初期都是十分艰苦的，在创业的初期，创业者在低谷时都会遭受到很多的戳脊梁骨。特别是微商创业者！
虽然这里不想鸡汤，但是我相信很多人都是念叨着：“宁愿为了创业吃一阵子苦，也不愿意为了打工享一阵子福！”这句话挺过了最艰难的时期。
而所有的创业基本都是一个销售的过程，这个过程的目的就是把自己推销出去！
既然是为了推销，就必须要和客户交流，这里给大家分享四个沟通中的技巧。
一、讲客户想要听到的话！
我们所有的销售过程中，不外乎都是想要用自己的产品替代别人的产品。
而在这个过程中不可避免的会拍对方的产品、或者人，但是这绝对不是第一步我们要做的事。
我们要做的第一步永远是先肯定客户现在用的产品，我们肯定客户现在用的产品也是肯定客户的一个选择。
我们的肯定就是客户想要听到的，客户总是希望自己选择的是正确的的。
所以我们跟客户聊天时，首先要说的就是客户想要听到的话。
二、讲客户能够听进去的话！
我们说了客户想听的话，拉近了与客户的距离，才能进行下一步。
下一步就是我们要开始说自己的产品了，我们一开始提到我们的产品，客户的心理一定是抵触的，不管我们说什么他们都会有合理的理由来提出反对建议。
所以这时候我们应该说客户听得进去的话，比如和客户讨论他之前用的产品哪些地方好，对他们带来了什么好处。
而我们的产品也能为客户带来什么同等的效果，这些是让客户觉得他之前买的东西物有所值，所以客户是能听得进去的，包括对比。
三、讲自己应该说出来的话！
我们有了对比，那么客户的心理就好奇了，类似的产品那么你的价格是多少，这里就引起了价格反问。
而我们遇到价格反问的时候是不能直接的说出价格的，而是要和客户说我们产品的价值，也就是我们产品的优势。
这些是我们在做一款产品应该说的话，我们最该说的话就是把产品的价值表现出来，有了价值体现，那么客户对价格的在意程度就不是排在第一位了。
四、讲自己想要讲的话！
我们在做完价值引导之后，客户如果是有购买意向的，那么如果还没有成单，一定考虑的就是售后以及安全问题了。
这时候我们就要说我们想要说的话，比如我们的安全证书，也可以举例客户周边有哪些人在用这款产品，最主要要说出来的就是售后保障！
售后保障是客户最关心的问题，也是我们最骄傲的一个点。
乔吉拉德说过：“成交只是销售的开始”！所以我们的销售重点其实就是售后，售后就是我们最想要表达给客户的一个信息。
只要我们表述的到位，那么我们的客户就算没有确定要买我们的产品，也是对我们销售者产生了一个很深的印象，我们下次的跟进就会简单的多了。
最后值得一提的就是，不管客户成单与否，我们在离开之前都一定要勇于成交客户，这样不管得到好的或者坏的答案，我们最后都能明确客户的态度，从而方便计划下一次与客户见面的时间与准备！
最后希望大家在创业中尽早把自己推销出去，这样才能最快速度的走向成功！不管是在微商，还是在传统行业！优先推销的永远都是销售者本身
