大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
新老微商，最大的差别就是正规化。所谓正规化微商更多的意味着微商的专业度开始提升，例如产品质量的提升、制度的完善、囤货模式的有效解决，未来，也只有这样的正规微商才能活下去。
操作1：专业化微商才能生存
我们一直在强调专业化微商才能生存。在过去微商因为门槛低，所以导致不少人加入微商，这部分当中有些微商成功了，有些微商退出了。原因有很多，但最主要的是缺乏坚持精神和专业技巧。
第一，不少微商缺乏坚持。很多微商一开始选择这个行业，就天天盼着月入百万，事实上他们并没有去努力，只是选择了这个行业，但是没有行动。
第二，缺乏营销的基本技巧。比如很多人发圈都是复制、抄袭别人的文案，所以导致朋友圈几乎不成交。建议各位从事微商的你，要学会善于营造画面感，成为构图专家。因为我们要知道，在与客户交流时，你不仅希望你的客户能够听到、更应希望他们能够看到你说的话。
客户在头脑中看到才会有感觉。无论是真实的还是想像的，只要能让客户看到，他就会产生感觉。感觉改变了，需求也就产生了。
你必须让客户感觉你的产品。你要让他陶醉在你的产品之中，你要让他闻闻产品的味道，摸摸产品的感觉，你要让他站在特定的角度来欣赏产品。薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]你要让客户充分地感觉这个产品，让他操作或试用这个产品，以激起他强烈的购买欲望。
如果你听到别人对你说：试想一下，你现在手里正拿着一个青色的柠檬，你用刀切开，然后拿起一半放在你的嘴边，你用力一挤，青色的柠檬汁滴在你的舌头上。听到这里，你是否有种酸酸的感觉？
操作2：能卖货的微商才能生存
卖货一直是微商的重点。不少人面临着出货难的问题。
之所以出货难有三种情况，第一，不少人为了成交，给代理打鸡血，可是没有培养过代理，所以导致代理交了货，货卖不动。第二种，团队长不会管理团队。所以导致团队的积极性不高，甚至可做可不做的心态导致整个团队出货量减少。
第三种，不少微商频繁换货，如此这般最终导致消费者不知道他是卖什么产品的？除此之外，不少微商认为卖A产品不赚钱，卖B产品就赚钱，结果导致自己不赚钱，白忙活。
操作3：能成交的微商才能生存
成交的前提是铺垫。更重要的是能成交的微商必须懂一些话术。为了让大家做好微商，以下是一套基本的成交话术供参考。
1.现在的问题、困惑是什么？
2.现在想得到什么样的结果？
3.过去为什么没有得到这样的结果？
4.过去你曾经用过什么方法或产品？
5.过去用的方法或产品你最不满意的地方是什么？
6.你对新产品最渴望的地方是什么或薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]具备什么条件？
7.你什么时候开始行动、开始尝试？
案例分析：
小姐，你感觉你现在最大的困惑是什么？
想使面部的斑点变轻一些。
第二个步骤：既然是困惑，就得想法改变了。
你现在想得到什么样的结果呢？是变少呢，还是全部去掉呢？
能变好也可以，最好是全部没有
第三个步骤：为什么没有得到这样的结果？
既然如此，为什么没有得到你要的结果？为什么到现在还没有除掉呢？
这个时候顾客就放松了，她说，我以前用了很多产品，但是就是不见效果。
过去你曾经用过什么产品？
过去的方式或产品最不满意是什么？
最不满意的是脸上的斑还没有去掉了？
操作4：有流量的微商才能生存
流量是什么？流量对于微商来说就是客户，更重要的是新客户。所以有流量的微商才能生存。在这个过程中打造个人IP是非常重要的，你就是流量的入口。你必须打造自己的IP才能让别人认识你，知道你，然后愿意加你成为好友，进而你才能更好地与别人互动、成交。
第一，你就是流量。你必须学会塑造自己的互联网故事，也就是意味着把你的成长经历、创业经历写出来，或者为什么做这个产品，选择这个产品是什么原因告诉大家。
第二，内容营销。你必须学会去制作内容，坚持内容原创。
第三，音频营销。学会自己在荔枝FM、喜马拉雅电台做一档与自己产品相关的节目。
第四，视频营销。比如小视频营销、快手、一直播，当然有个前提就是做一个你喜欢的视频节目。
操作5：有系统能力的微商才能生存
随着微商的发展，微商不再是过去的要求。要做好微商必须有实力，因为2018年的微商已经不是过去的微商。更多的比拼是综合实力。综合实力包括供应链能力，运营能力，成交能力，老板的个人IP。这些构成了一个微商企业的核心竞争力，只有全面统筹好，打造好，才能真正进化成为“新派微商”。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
