聚米微商大学金牌导师，婧氏品牌招商负责人我是婧氏卫生巾联合创始人希怡：1049609742最近很多人找到希怡，大部分是新人询问怎么做微商的。
新手怎么做微商，其实没有统一的标准答案，因为每人的资质不同，各人所处的阶层和圈子也不同，所以做微商的方法也不尽相同。不过有些微商共性的东西，是每个想做微商的人都应该知道或具备的。今天就简单说说新手如何做微商的技能。 1.选产品。 目的一定要是自己感兴趣的自己用得到的，再就是产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。 2.选上家。 产品和上家决定的是你的整个微商，有一个没选好，你很难做成功。 3.客源问题。 做微商的心态一定要坚持，客源稳定的前提就是你的服务要做好，顾客是养出来的。 5.心态。 那种一来就说：我货卖不出去怎么办？一开始就这么胆怯，怎么能做好? 一丶选好货源 在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。
不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的。并且做产品一定要少而精，有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的，别人一看她朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，大家都不知道。 1丶不要像个杂货铺。 不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”，如果你真的是这么以为，那你就大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的。而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能、性能。顾客反而会以为你是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。
2丶理性的选择产品。 不能盲目选产品，要有理性。比如说市场上很火的女士缩阴类产品，如果你是一个大男人的话，偏偏去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么？因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么?就算是问女生，也还会是有些不好意思!但是总而言之，要有理性的去选择经营哪款产品。 总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品小编推荐大健康方面的产品，因为越来越多人注重身体的健康了，这是趋势。 之前有人说过，不要做保健品，他有一定的道理。因为之前微商产品中有很多保健品，绝大部分是三无产品，品质不过关，如果人家买了你的产品吃出病甚至出了人命怎么办？所以是不是正品很关键。不过保健品的市场前景非常好，如果要做，一定要选择正规厂家生产的产品。 目前正规厂家专门针对微商渠道的保健品很少，但也有一些。比如知名企业××堂上个月推出自主生产的阿胶糕（记住，是厂家自主生产，不是给微商加工贴牌，两者在品控上有很大的区别），小编就觉得不错。这款产品目前已经在化妆品实体店和药店渠道开售，市场反应很火，准备启动微商渠道，感兴趣的可以后台留言。 二丶选择消费群体拿面膜来说吧，你拿着面膜去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹? 还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说某面膜品牌390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。 你拿着这些产品去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜? 即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。三丶选择好的上家 做微商首先就是要选择一个好的团队，好的上家。因为你刚刚开始做微商，什么都不懂，所有的方法和技巧都是要来源于你上家的教导。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。 我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。四丶新手微商会遇到的误区 误区一：看哪个上家赠送的礼品多。 要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用? 误区二：喜欢给那些厂家声明授权的大批发商做代理。 以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢? 误区三：去低价批发的人那做代理。 首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。 五丶加入一个好的团队加入一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得，经验，你会不知不觉中学到很多。如果你身处一个勾心斗角的团队里面，挖代理，挖客户，稍有不对的地方就有人向上面打你的报告，平时在群里零交流。你有一些实拍的买家秀照片，他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好，就以你的名义来做虚假宣传，照成不正当竞争。这样你就会发现，你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。六、选择好产品。 做微商选择产品是很重要的，因为微商做的是长线发展，做的其实就是口碑，如果产品不好以后是很麻烦的，产品质量所带来的售后问题是会极度影响到个人的用户体验的。用户体验很重要，选择产品要慎重！七、人脉。 做微商最重要的是人脉，是好友，但是这些好友要从什么途径来获得呢？我认识很多做了很久微商但一直没有什么起色的朋友，时常有人跟我抱怨说：我有几千个好友，但是为什么东西就是没人买呢，细问之下我才得知，她的好友绝大多数都是花钱买的或者是用软件刷出来的。 对于这点我十分的不解，用软件刷出来的好友，连互动的过程都没有，人家凭什么相信你？你用软件刷五千个僵尸粉，都不如亲自去寻觅几十个精准粉来得有用。能否加到精准粉就成为了微信营销能否成功的一个重要课题。 刚起步的时候，你可以根据你的产品相关信息，到贴吧，博客以及相关论坛写一些软文，相对于硬性广告，软文好似绵里藏针，更容易令人接受。等到你的软文攻势起了一定作用，即好友达到一定数量的时候，你就可以适当的使用一些营销手段来拓展你的精准好友圈子了。此处暂且不提。八、互动。 有了人脉和产品这最重要的两样之后，你就可以开始建立你与你潜在客户之间的信任与互动了。需要注意的一点就是微信本身就是一款聊天软件，并不是一个真正的广告平台，你不能一味的用它来推广告，那只会使你的潜在客户不断流失。所谓营销，是先营再销。先经营你与潜在客户之间的关系，先去沟通了解交朋友，等到建立了信任，再来销售你所持有的产品。这样不但会事半功倍，减少销售过程中的麻烦，还可能形成老客户带来新客户口碑营销（口碑营销涉及团队内部资料，就不具体说明了）九、朋友圈打造。 这一点可能绝大多数微商都不是很重视。我看很多微商朋友的朋友圈，只能联想到一个词，姹紫嫣红。为什么呢？一天的朋友圈翻下来，几乎没有一个产品是重样的，就拿面膜来说，都有好几个牌子。你做微商，就要给人一种很稳健的感觉，要专注于一个品牌。你选择的品牌多不是证明你有眼光有前瞻性，反而说明了你举棋不定，对自己的产品没有信心。你要有品牌荣誉感，这样你才能达到可持续发展，不然你只能停留在小代理的层面。
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