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服装微商,这些误区你千万别进
发布时间 : 2019-09-08 09:37 阅读 : 314

  微商从2013年诞生,2014年萌芽发展,2015年迅猛发展,2016年,很多市值过百亿大品牌纷纷进军微商。2017,这种潮流将集中爆发。

  在这个潮流中,有这样几种类型的人,转型做微商,分别是传统企业,生产厂家,团队老大,还有就是新手微商!

  接下来,和大家聊聊这几种类型的人,对他们转型过程中容易走进的误区,给出几点小建议。

服装微商,这些误区你千万别进

  01

  第一种:传统企业转型做微商

  他们的特点是不懂微商,懂运营。目的是为了增加销售渠道,提升销量!

  转型的同时想要直接对接微商大团队,其实企业想要对接传统微商大团队几乎不可能。为什么呢?微商大团队不缺产品,他们想要的是突破自己的瓶颈,而转型的传统企业确不懂微商无法满足这一需求,所以达成合作的可能性比较小。

  建议

  1、自己去别的团队去做代理,去学习,去摸索;

  2、去大团队挖人才过来带自己的团队,来运营,来管理,前期绩效会比较慢;

  3、去学习,去最高端的圈子学习,让自己从外行人迅速变成内行人,让自己少走弯路,这种速度快,合作的几率也大一些。

  02

  生产方转型做微商

  他们是有产品,无运营经验,无管理经验,不懂微商因为不懂微商模式,还是传统的产品思维,产品第一,以为有了好产品就可以做微商了,觉得微商赚钱,自己有好产品,一定可以赚到钱。

  建议

  1.改变原有思维,从产品思维转变到营销思维,营销大于产品。

  2.重模式底层微商卖产品,高层微商卖模式微商模式复杂,产品简单。应该认识到兴趣第一,产品第二。

  03

  微商大团队的老大做品牌

  他们有经验,无产品,无资源,想利用自己手上拥有的团队,做个品牌,觉得自己可以做得更好不要以为有了团队,就可以做好品牌,代理团队运营只是品牌操盘中的其中一个部分。

  建议

  这种团队老大更适合做小而美的微商小规模做,当然也可以找有资源的人合作。

  04

  什么都没有的人,就想着投入微商

  他们是有资金,其他的都没有,以为微商轻资产,操作简单,赚钱快。赌一把,想着能做好。

  建议

  先学习,再布局,再投资。选一款适合做微商的产品。选好操盘手,最好是自已人。必须要提前了解这个行业,从最基础的到最高端的,不说全会,起码要懂。然后整体策划好产品+好代理政策+模式+招商系统+转化系统+素材+运营系统+培训体系等,有了以上基础,可以开始启盘了!

  这么多的人想要起做微商那么如何在60天内要如何去找到1000个最高价格的代理?如何让我们的品牌3个月后正常进入到运营期?在起盘前你要做好全渠道的准备呢?

  接下来说说起盘前不知不知的五项准备:

  第一:供应链的管控;

  微商爆发性很强,你要有一个强有力的供应链做后盾。有的品牌运营不下去了,就是供应链断了,供货不上了。

  第二:就是模式+机制;

  比如说,怎么收钱,代理的层级体系,以及每一个层级如何做好动销。用什么样的层级制度,从上自下帮助层级动销,还是自下而上来带动层级的动销!

  第三:就是文案+流量;

  文案又包括了朋友圈文案,图片,视频,招商文案等等。招商文案是重中之重一篇好的招商案相当于帮你招募100个金牌销售员他会影响到流量的导入,也会影响到引来粉丝的质量,所以这个一定要足够重视!

  招商文案你起码要准备三篇,一篇推人的,一篇推产品的!一篇推公司的。有了好的招商文案之后,这个时候,你需要有渠道来推广来引流。

  推广的渠道有付费的,有免费的。起盘前主要是用到一些付费的渠道推广,特别是百度周边匡架,你做好百度周边框架,能够很好的提升客户信任度。这个也是你们构建好团队管控系统里的内部团队中需要有的职位。

  第四:团队管控;

  分为外部代理团队,和内部核心团队,当你有了文案,有了渠道,有了流量,流量一来,你要有人帮你转化,来帮助你成交第一批种子代理。内部的团队包括:美工设计,销售部门,文案编辑,培训,推广运营,售后,等等这些人还是好找的,你直接招募即可,然后代理团队管控,这个你需要导入一套完整的体系来实现代理自动自发的裂变。这个你也不用担心,现在培训体系都越来越专业,越来越系统了。自己去学,或是直接找人来带都可以。

  第五:资本运作。

  微商离不开资本,有了资本才可以做得更大,很多企业倒了,最大的原因就是把资本排后,这个应该是靠前的,什么情怀,故事才是该排后面的,而不是放在最前头。

  微商发展很快,很多东西,有很多人都是懂的,但是他缺乏一个顶层的思维和布局.

  总结一下,起盘前的五项准备工作,供应链的把控,模式和机制的设计,文案与推广的布局,团队管控系统的建立,及资本的准备。

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