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微商新盘品牌要借鉴成功品牌的经验,否则卖的越多,死的就会越快
发布时间 : 2020-01-25 09:09 阅读 : 297

在微商前期的全案中,策划人员一定要懂得借用其他成功品牌的运营经验,要仔细研究为什么这些品牌可以做成功,顶层设计只不过是微商中利润分配的环节,虽然非常重要,不过如果想要把品牌持久的健康发展下去,产品与品牌系统这个环节才是最重要的,也是产品能否走起动销的唯一出路。

 

很多做全案的策划人员一直认为顶层设计才是最为重要的,利润分配的确是很多微商团队长看重的,有些团队长的确也不考虑能否做长久,这种以前的玩法已经死掉了很多大团队,想一想就知道为什么会死掉,代理把产品压到手里,由于产品力的问题,线上难招商,因为现在老微商对于选品都是非常理智的,零售出货又很慢。至于线下,产品没有竞争力,价格虚高、知名度却不高、而且与实体店产品比较没有任何差异化的优势,找不到亮点,线上、线下都无法完成闭环,最后失去信心,这些都是最后团队瓦解的原因。

微商新盘品牌要借鉴成功品牌的经验,否则卖的越多,死的就会越快

很多人都说微商是以人为中心,产品并不重要,只要有几个核心代理跟着自己赚到钱就可以了,只要抓住这几个核心代理,下面的代理跑了就跑了,反正我 有几名核心代理,让他们赚到钱就会永远跟着我,至于小代理无所谓,跑了我再去吸引新的流量,转化成代理就可以了,这种玩法以前的确可行,就目前来讲这种流量思维以人为中心,不以产品为中心的玩法肯定不会长久的。

 

现在是用户至上、代理至上、产品力至上、品牌力至上的微商时代,你还在用老思维玩,必定做不起来。即使用大家都在用的会销模式做起来,卖的越多肯定也死的越快,不过很多品牌方肯定比谁都懂得这一点,只要能赚到钱,我可管不到以后死不死,只要眼前有钱赚就可以了,这样的品牌方这篇文章你也不用看了,因为你还是赚快钱,看了也受不到什么启发。

我们来看看现实的案例,有产品力与没有产品力的区别,有产品力的奢瑞小黑裙,拥有细分人群产品力,是产品造就了小黑裙?还是模式造就了小黑裙?一定是产品力占第一位,其次才是它的移动互联网分销模式,这就是产品力细分人群带来的结果,在小黑裙中产品力属于第一位,模式在其后,如果小黑裙就是普通的裙子,只用模式会做到这种结果吗?也可能会,不过如果出现了危机,一定是无法继续生存下去的,虽然小黑裙同样被微信封了公众号,但是目前生存的还是非常好,就是因为拥有一群认可产品的忠实用户。

我们再看看没有产品力,只是靠模式的云在指尖,这种靠的完全是模式赚钱效应,只靠模式也出现问题,同样被微信封号,因为没有产品力的支撑,最后消声觅迹,有人会说,人家钱已经赚到了,管他以后能不能生存,换张皮还可以做别的,只要有钱就行,的确也是,不过相对来讲哪个更好?个人还是偏向有产品力,可持续发展的那一方,毕竟做起来不容易,就这样失去了是不是太可惜呢?

 

这是品牌方在做后期的营销、出货一定要慎重考虑的问题,需要找微商专业的人士去设计符合微商群体的产品,以及找出线下同质化产品的缺陷进行弥补,这才是一个品牌可以让代理把货走进消费者手里的利器,并不是只用模式、只是帮助代理做会销招商,没有产品力代理无法形成动销,还是那句话货卖的越多,也会死的越快。

总结:小黑裙与云在指尖,小黑裙因为有独特的产品力,无论如何转型,有一大批忠实用户,市场依然强劲。云在指尖就不同,没有产品力,模式行不通了,想转型却没有产品忠实用户,完全是不可能实现的。这就是区别

 

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