聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。
组建团队，说白了就是招代理，管理代理，这是每一个微商都要做的事情，除非你只做零售，不招代理。否则，你就要组建团队，然后管理团队，对代理负责，不然，代理迟早跑光！
现在的问题是，有了自己的微商团队，应该如何经营呢？今天来说说管理团队的7个大忌。
/ 01 /言而无信
代理一开始选择跟随你，肯定是因为相信你，不然在现在微商环境下，一个代理或顾客都是几个人抢，资源稀缺的情况，如果不是因为相信你，可以有很多人选择。
微商不像实体生意，大家聚一起完全是利益，因为都是老油条，也有很丰富的社会阅历，还有家庭的压力，一切以利益为重。但微商并不仅仅靠利益才聚一起，因为微商大多数是宝妈和大学生，由于社会经历的不够，很容易意气用事、冲动，所以特别受不了上家言而无信。微商本就是自己创业，不是替谁打工，若是对你不满意随时可以说走就走。
所以想要留住代理必须做到言而有信，要么不说，说了就要做到。做不到就承认自己的不足之处，别找借口 。
/ 02 /没有价值输出
作为团队老大，不仅仅是供货的角色。如果只是这样，那么不只是找你才能拿到货，每个产品最高级别少则十几个，多则数十个上百个，那么别人凭什么选择你？
当然现在很多人很会忽悠，把一些新人忽悠一愣一愣的，就做了代理，但这并不是长久之计。因为跟着你如果并不能学会怎么做好微商，时间久了还没有出单，那么只有两种可能，一种是放弃微商或这款产品，另一种是想做好微商到处去跟别人学习，那么最后就学习成别人代理了，因为人家可以教真本事，可以带着他赚钱。
微商团队老大必须要定期为团队输送价值，哪怕是一些新人课程，你也必须定期分享。因为做的好的代理对课程需求已经不大，做好情感链接就可以，而新人才是最重要的，也是团队根基。如果你能够把新人培养好，那么老代理也就不会走了，老代理也会经常招到代理，能把新人培养起来也就能提升他们的业绩，自然会愿意一直跟着你。
/ 03 /不为代理考虑
在微商里，换产品是很常见的事情，有一些人不管代理死活，什么产品都会吹的天花乱坠，忽悠代理拿货，最后不会管代理能不能销售出去。这样做固然能赚到一时的钱，但并不会长久，虽然微商情感链接很重要，但还是为了赚钱，跟着你不能赚钱，拿货卖不出去，那么以后都不会再跟你拿货，只能赚一次的钱而已。
作为团队老大想要团队正常良性发展，那么就多为代理考虑，多思考：如何让代理把产品销售出去，而不是让代理怎么多囤货，让代理把产品销售出去，提升业绩，代理会主动升级拿更多的货，销售完之后也会继续补货，这样的团队才是真正良性的团队，并且会持续发展下去。
/ 04 /不能及时解决代理问题
每一个人做微商都想赚钱，所以也会想选择能够带自己赚钱的上家，你可以一开始忽悠，但是代理遇到问题一般会第一时间问你，或者群里提问，如果你总是没有及时回复或者你也不知道，群里也没有人回答，这个代理久而久之就不会再问了，同时也代表对你失去信心。
对于新代理我们首先要进行沟通，让代理有问题及时在群里提问，没有人回答就及时找自己，并给代理说明，只要是微商销售中遇到的问题，一定会第一时间回复，很多代理比较内向，你不做沟通并不会来问你，但是业绩不好就会离开。
所以我们需要先做好这方面工作，其次把不重要的群设置免打扰，这样一旦有信息就及时查看，会更加及时的回复代理问题，并且不会因为垃圾信息太多而需要一直看着微信。
并且需要不定时去沟通，很多代理并不一定会主动问你，但是作为团队老大，想要团队壮大，那么你只有主动出击，发现代理问题并解决代理问题。
/ 05 /对代理发泄负能量
是人就有情绪，也都会有负面情绪，但是我们发现成功的人从来没有对任何人发泄负面情绪，并不是他没有负面情绪，而是可以很好的控制自己的情绪，不会任意的发泄自己的负面情绪。可以选择在没有人的时候再去发泄负面情绪。
在面对代理的时候，有些代理总是教不会，问的问题总是感觉很蠢，很多人就会开始凶代理，这么蠢的问题还要问这么多遍吗？这个时候你是发泄了负面情绪，但是你代理也有了负面情绪。如果几个代理私底下有沟通，那么就会无限放大你这个问题。开始对你的人品都产生不好的看法，开始对你不满意。
而且不单单是某个代理不满意，而是好几个代理都会不满意，因为被你凶的代理会跟你其他代理发泄负面情绪，跟你其他代理说你怎么怎么样，一个人这样说或许没事，但是你经常对很多代理这样发泄负面情绪，他们就会互相发泄负面情绪，那么就会形成对你特别不利的影响，会把你的缺点无限放大！
有负面情绪的时候先忍一忍，久而久之就可以忍住了。不是一直压抑自己的负面情绪，而是选择合适的时间，合适的地方合适的方式发泄负面情绪，当能够忍住的时候，就开始告诉自己，其实这样没有什么，很正常的，代理毕竟没有自己懂的多，会问一些我们觉得蠢的问题，也是正常现象，后来慢慢的再遇到这种情况就觉得很正常了。
所以改变负面情绪不分场合发泄可以做这样两步，第一步：先学会忍一下，第二步：再去改变会使你产生负面情绪事因的看法。那么就可以很好控制你的情绪。
/ 06 /没有福利政策及得力代理
很多做微商并建立团队的都是没有过管理经验的人，在微商里面最流行的就是情感链接。这是好的一面，是适合社交电商的一种管理方式，但既然是赚钱，既然是创业，就一定是会跟利益挂钩，情感链接是可以让别人更愿意跟随你。
但若有了对比，其他团队有什么，你没有，一次没关系，但代理知道的多了，看到的多，难免会认为，我的老大很小气，跟他这么久居然没有一点点福利，这个时候代理的内心就会动摇。
自然更加不用说核心代理，普通代理没有为团队为你付出太多，自然也不好有太多要求。但核心代理是需要为你分担起团队发展的重任，需要去分享经验，平时回答问题，那么他们若还没有福利，肯定会让他们心寒。你也就会失去核心得力代理，没有了他们，一个团队所有事都需要你来负责，你会发现拿出点福利 让代理帮助你发展团队才是最好的方式。
核心得力代理可以根据在团队分享经验次数及回答问题次数、每月销量情况，来给予奖励，而这个奖励最好不要给现金，而是能够提升业绩相关或实用性物品，如：精准推广，美图手机，等等这种能帮助提升业绩或者实用性比较大的奖励。
总结：
现在团队越来越难建立，所以有一个团队就要好好的经营，或许产品不好时，收入不会太好。但这个团队同样也是一份财富，一旦有好的产品，赚钱是必须的，而且快人一步，因为你有团队，所以对于团队不要只看做是一个代理群，更应该是一个真正的团队，有钱一起赚，没钱一起想办法赚，做到这一点，把团队真正打造好，微商中你才能走的更远。
