大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
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微商如何做到不打广告也能让品牌被大众熟知？
先给大家看一张统计的各餐饮品牌在微信的“阅读量榜单”（包括非连锁“品牌”，比如沙县），可以看到：海底捞的阅读量仅次于肯德基、麦当劳和星巴克：
也许你认为海底捞跟第一名还差得远，但需要注意的是：肯德基在中国的门店数量已经超过5000家，麦当劳接近2800家，星巴克已突破3000家，而海底捞还不到300家。
另外，以上这三个品牌，早在海底捞成立（1994年）之前，就已经是国际大品牌了。
不过，真正令我感到惊奇的，并不是海底捞获得了多少阅读量和曝光了多少次，而是在这么多与它相关的内容里，我几乎无法找到一篇我能确定是海底捞软文的文章。
这篇文章就通过海底捞“无形的内容营销”，跟大家分享一下：让广告变“隐形”的6种方法。
01、利用口碑
广告和口碑推荐的区别就在于：传播者的立场和传播的动机。
前者一看就知道是品牌方找人说的，动机是卖货；而后者的动机主要是相互关心、自我表达或分享有用的信息。
海底捞其实就倾向“口碑分享”的路线，它在微博上的声量明显高于微信公号上的，说明很大部分与“海底捞”有关的信息都是人们自发的分享，而不是故意为它写一篇推文。
相比之下，麦当劳和肯德基就更依赖于公众号推文来传递信息：
要想让广告变“隐形”，你需要让其他人（比如KOL）以分享信息的口吻介绍你的产品。
比如同样是介绍一款功能饮料，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]传统的广告会说：“XX饮料，健康能量源！”
而以分享信息的形式就可以是：“我连续3天喝了16种功能饮料，发现XX饮料的提神效果最好！”
02、融入场景
传统的广告一般是在受众没有任何心理准备的时候突然出现，让人猝不及防。比如你正在看视频，然后突然就插播一条15秒广告……针对传统广告的这个特点，要想让你的广告变“隐形”，你应该在介绍产品信息之前，先建立一个非常适合产品信息出现的场景或主题。
就拿陈克明挂面来说，这是一种自带调料包，并且帮你定好分量的挂面。
假如要为“陈克明”写推文，那大概可以编写这样一个故事：
每天下班都很晚了，不想去餐厅也不想吃泡面。本想自己煮挂面，又奈何各种做不好。直到后来去朋友家里，才发现这个世界上居然还有自带调料包，并且分好量的挂面。（然后就可以说品牌名字，或者拍一张“精心”布局的照片）
在这种场景下，陈克明挂面的出现就非常合理，符合读者的预期。对普通人来说，也很难意识到这居然是一则广告……
当然，从这里我们也可以看出：产品若是有与众不同的特点，连软文都更好写了。你只需抓住这个特点，然后塑造一个跟这个特点最匹配的场景，就可以名正言顺并且默不作声地打广告了。
03、逆向营销
传统的企业都会说自己的好，而所谓的“逆向营销”，就是要主动提出自己的某些缺点，也就是“自黑”。
作为大品牌或大人物，这种“自黑”薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]更像是开玩笑，就像马云说他最后悔的事就是创建了阿里巴巴一样……而对产品信息来说，主动暴露自己的小缺点，的确可以让人认为这不像一则广告，进而产生信任。
比如同样是介绍某款减肥药品，传统的广告会说：
“XX减肥药，为你塑造完美身形！”
而采用“逆向营销”的方式，就可以说：
“之前吃过这个XX，效果感觉还行，一周轻了6斤。但现在没怎么吃了，一个是不想太瘦，二是每次吃了这东西之后就想去卫生间，我是做前台的，老这样Leader要给我脸色…”
这样写信息的可信度就高得多，因为人们更愿意相信那些利益受到损失的人说的话。当然，你必须得确保你提出的缺点并不影响产品的主要卖点。
04、建团组队
传统的广告，包括大部分内容营销都是在介绍一种产品，而如果你的内容中同时出现多个品牌的产品，人们也不容易看出来这是一则广告。
比如下面这句话，也是我在找海底捞营销内容时看到的：正如，餐饮千千万，海底捞就一个。快递千千万，顺丰也就一个。谁敢说这是故意赞颂海底捞的软文？即使它真的强化了海底捞在读者心中的地位……
所以，你可以在软文中适当地加入其他品牌或产品的信息。其实就像军机在释放热诱弹一样，制造多个目标，让别人摸不准……当然，这样做不仅可以让广告更软，说不定还可以节约广告成本，甚至达到1+1>2的效果。
没错，我就是在说“组团营销”。
不过，要想达到1+1>2的效果，就必须体现出这两个（甚至多个）品牌的“联合价值”。比如将海底捞与王老吉放在一起讲故事就有这样的价值，前者提供川辣美味，后者负责清热降火。
甚至还可以加个滴滴专车提供餐后的服务环节。这三者之间既没竞争关系，形成的故事链也更加完整，还可以优劣互补并且分摊广告费，人们也不好说这又是谁谁谁的广告，多棒！当然，这种合作很有难度，每个人都希望自己能花最少的钱，并取得最大的宣传效果，很难协调。所以如果你是小品牌，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]不妨免费为其他大品牌打打广告，借用它们的名气并降低自身广告的“硬度”。
05、转移关注
传统的广告会想尽办法把受众的注意力集中在产品上面。而有时候，我们也可以趁他们在关注其他信息的时候，悄悄植入产品的信息。
作为大IP和大人物，海底捞和张勇经常会出现在媒体报道中，他的一举一动也受人关注。我们被各种各样的报道主题吸引，但其实每篇报道中，海底捞和张勇已经向我们灌输了大量“海底捞品牌文化”相关的信息了。
06、宣传品类
一般人们会认为：只有出现品牌名称或LOGO的才算广告。不过，如果你的品牌是该领域内的绝对领导品牌，那你就可以只宣传品类而不是品牌，这样也可以让广告更加“隐形”。
比如当年的戴比尔斯就几乎控制着全世界的钻石生意，而它在做电影植入的时候，并没有说“戴比尔斯的钻石代表爱情”，而是直接说“钻石代表爱情”。
你看现在的人们，都对这句广告语深信不疑吧……
当然，“只说品类，不说品牌”的门槛很高，毕竟每个行业最多只有一家企业才有资格这样做。
不过，也并不是说小品牌就一点办法也没有：
❶你可以去创建一个新品类，那也可以让你的广告看上去不像一则卖货的广告，而更像是百科知识或者真理……
❷再或者，你也可以跟工商局打“擦边球”，把品牌的名字变成一个看上去像品类的名字。
我认为小肥羊火锅就有这么点意思，之前我一直以为“小肥羊”跟“小龙虾”一样，都是一个品类，结果后来才发现它原来是一个连锁品牌……
“我超喜欢吃小肥羊”和“我超喜欢吃张氏羊肉火锅”，你认为谁的广告味道更重一点？
07、总结
其实，以上所说的让广告变”隐形“的6种方式，其遵循的基本原理就六个字：掩饰立场与动机。
另外，有些极具传播力和可信度，并且对品牌有利的信息，其实都是不经意间创造出来的。一方面我们应该主动去挖掘这些UGC的创意内容；另一方面，我们完全可以根据这些“意外”的特点，自己如法炮制出“隐形”的广告。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
