聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。微商其实聚集一个团队，所有成员肯定原本是有一个共同目的，微商团队聚集的共同目标就是收入，比起很多团队，这样的团队其实更容易管理。
不知道各位带团队的老大们有没有遇到过这样的问题：
团队成员能力不足，想提升他们的能力，又不知道怎么开始；
团队成员动力不足，创业热情持续下滑，不知道怎么激活；
团队成员逐渐流失，很难挽留，团队新增跟不上流失；
团队成员不活跃，团队群死气沉沉，想培训也无法展开；
团队负能量太多，成员离心离德，直至分崩离析；
团队部分成员不服管教，担心放任不管会影响到其他成员，影响团队氛围；又担心处理不当，形成不良后果；
团队成员难以掌控，团队信息和指令难以落实执行，团队长无法实施管理，形同虚设。
这些团队的难题，无论是小团队，还是大团队，无论刚建立微商团队的新人，还是管理团队的老手，多少都会有。
任何团队都是形形色色的人聚集在一起，想要让所有的成员目标一致，凝聚成一股强大的力量，团队的管理非常重要。
这篇文章，根据大部分团队遇到的状况，我总结了三组关键词，各位团队管理的人如果能够吃透这三组关键词，一定能够将团队管理好。
第一组关键词：舍与留
很多微商团队长都会抱怨，在团队中，有些人很不积极，微信群组织活动，组织学习，需要团队管理去好说歹说，才肯参加。
从来不给反馈，也不咨询自己的问题，业绩不好喜欢在群内抱怨，散发负能量，影响其他团队成员的信心与信任感。
虽然每一位团队成员，都是团队的宝贵财富，也许是花了很多成本，花了很多精力才找来的，但是他们因为原本就对做微商准备不足，或者生活工作太过忙碌，或者其他原因，在事业心、积极性上已经逐渐消退，不要尝试去挽留他们。因为他们只会越来越沉沦，很难唤醒。
大部分团队长都讨厌这样的代理，但是要他们直接处理了又舍不得，也怕坏了自己的口碑。
正确的做法是，这类成员最好果断放弃，因为他给你交的钱，可能根本抵不上他在你的团队中，影响你的效率，影响团队气氛造成的损失。
团队在招募代理的时候，这类的成员肯定是一直都会有，如果想在后面放弃他们的时候，避免发生矛盾，造成不良影响，需要在团队的各类活动和培训中制定淘汰机制，并严格执行。
这样可以再各种团队活动和培训中将他们的不良影响降到最低，同时通过塑造负面的案例，来激励其他成员。
这些不积极，不配合的代理在面临多次淘汰，逐渐边缘化后，他们要么放弃，要么试图努力，这样的结果无论是对他们还是对团队来讲，都是双赢。
对于代理们，舍该舍的，留该留的，才能打造精英团队，哪怕是被放弃的人，最终的结果都是好的。
第二组关键词：亲与疏
很多团队长都会和她们的代理讲：你们就像我的家人一样。
不少团队长对待他们的代理也确实是这么做的，将服务精神发挥到极致，比家人还亲。
关系太近，过分的亲密的结果往往是难以树立起团队管理者的威严。
当他们因为团队成员发生违规的事情，比如乱价、拼货、群内互加，抢夺代理资源等等行为时，处罚往往难以落地。
正如上文讲的，团队成员是团队最宝贵的财富，但是脱离了成员的支撑，团队的存在就没有任何意义了。
每一位团队成员很重要，但是团队的存在和稳定更加重要。
团队长也不是对某一位或者部分团队成员负责，而是要对团队所有的人负责。
团队长招募的每一位代理，他们向你进货，你就有义务带领他们真正成长起来，所以如果想实现这样的目标，你就得该亲密的时候亲密，该强硬的时候强硬。
可刚可柔，树得起威严，又不至于过分疏远，这才是优秀的微商团队长管理团队的正确姿势。
第三组关键词：予与取
有句古话讲：想要取之，必先予之。
很多团队长在招募代理时，都会告诉他们：你们这笔投资，后面将换来更多的回报。
当对方仍然犹豫不决时，往往会在内心希望对方看得更远一些。
成交别人时，希望对方有投资的意识，但是很多团队管理者本身其实缺少了投资的意识。
他们没有意识去花钱投资优秀的代理。
很多团队老大想要裂变团队，迅速扩张团队规模，但是他们舍不得投资培养出优秀的种子，通过这些种子实现裂变。
就拿最简单的裂变数据举例，1裂变2，2裂变4，4裂变8……，如果说团队长就是那个1，那她想要变成8，变成16，就得培养出2，培养出4。
就拿公社的客户来讲，这是一位团队老大一次性给30名代理报名参加微商公社讲师训的例子。
给代理报名参加像讲师训这样的课程，即可以增加代理的归属感，也能让代理拥有讲师的能力，帮助他们做培训，扩大团队。
但是能够一次拿出1.8万这样的投资，给别人报名课程的团队老大并不多。
舍得投资，舍得花时间，花金钱，给代理做投资，才能有更多回报。
其实聚集一个团队，所有成员肯定原本是有一个共同目的，微商团队聚集的共同目标就是收入，比起很多团队，这样的团队其实更容易管理。
所以如果团队发展不良的变化，肯定是团队管理出现问题，让成员觉得收入提升在这里无法实现，或者收入提升和投入不成正比，这都是可以通过管理解决的。
