聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。 对于微商来说团队管理是非常重要的环节，微商领袖的素质直接影响团队的走向。为何有的团队长能够将团队带到生龙活虎的状态，而有的团队长却把团队带到要死不活的状态，作为团队长，应该具备哪些素质呢？
一、目标明确。
作为团队领袖，一定要有强烈的目标感。团队目标的树立很重要，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不知道。作为一个团队长，一定要给协助团队设定目标，给团队每一个伙伴设定一个目标，人有了目标才有斗志。
没有目标等于失败，一个团队必须设定目标，每个代理必须设定目标，才能促使团队健康发展。让团队引爆的最好方法是定目标，因为人的潜力是无限的。让代理定目标的同时，自己也要以身作则。如果连你都不定，你的代理打心底会不服你。可以在每月初制定目标，让每个成员清楚的知道自己最终想要的是什么。目标会让代理发掘你拥有的最大潜能。
微商团队的目标主要包括几个方面：年、月、周、日销售业绩目标，代理数量目标，开发服务客户目标，要达成这些目标，需要付出哪些努力，具体该怎么去执行等。这些是作为一个合格微商，最基本的指标了。
写下每天最重要的5件事，并将目标贴在床头，每天激励自己去完成。有目标就会有动力，人都是有惰性的，很少有人能每天坚持努力不懈怠。所以制定一个目标相当重要。写的多一定能赚的多，哪怕你到不了，拼下命就能达到。不要给自己设限，不要想着障碍，你光想着你离目标还有多远，怎么样才能尽快完成目标就行。
二、动机强烈，信念坚定。
信念是一股非常大的力量，团队长的信念坚定非常重要，因为你的信念将直接影响团队。明确的信念就好比海上的灯塔，坚定不移地矗立在那里，指引着你和代理前进的方向。如果团队长自己信念不坚定，总是左右摇摆，下定不了决心，肯定也无法稳定代理的心态。一个坚定的信念是指引微商通往成功的关键，良好的心态才能支撑你带领团队走上微商成功之路。
三、沟通愿景，造梦的能力。
我在《微商之道》中提到：对美好结果的向往，每个人心中一旦有一个美好的画面，他便会朝着这个画面前进，这就是潜意识的力量。比如说：你暗恋一个女神，非常渴望跟她在一起，每天憧憬着跟她在一起浪漫幸福的画面，这些美好的画面就是你去追她的动力。同样带团队也要有造梦的能力，让团队看到未来，看到希望，他才会有动力。
1、沟通是以语言或文字的方式来完成。
2、内容包括信息沟通和情感、思想、观点与态度的交流。
3、沟通过程中的心理因素发挥重要作用，信息发出者和接受者之间要考虑对方的动机和目的，而结果会改变人的行为。
4、沟通的障碍，一方面来自信息的失真，另一方面来自特有的心理障碍，如偏见和爱好、背景与经历、政治与意识。
5、信息接收者的反应是最关键的，是评价沟通成功与否的唯一标准。
四、人际关系与人际沟通能力：识人、用人。
微商管理者除了在金钱上有投入，还要学会识人用人，精于识人，善于用人，知人善任！同时提升自己的领导力，有能力让自己的团队持续发展，让团队所有成员拥有归属感和使命感，成为一位合格的团队老大，要让团队小伙伴即能学到又能赚到！对微商而言，就是招到对的代理，不是任何人都可以成为你的代理，只有志同道合的人在一起才会激发出正能量，互相鼓励进步。
五、信任授权。
用人不疑疑人不用，要想成就高效团队，团队长与团队成员之间必须有充分的信任，信任是团队成员合作的基础。有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使团队的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。不然就成了“要让马儿跑，不给马吃草”，最终无法完成任务目标。
六、激励能力：期望式领导。
作为团队长，要学会鼓励你的团队，不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了，没有什么可以分享了，之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西，别说你烦，别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看，多听，甚至多学习，起码要学习有一种能力，就是“把书读薄”的能力。
七、培训与教练能力
1、人品的培养：隐瞒夸大事实的人绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好微商的基础。
2、知识的培养：微商不仅要了解公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。
3、技能的培养：包括专业礼仪、沟通技巧、谈判技巧、营销技巧、说服技巧等。
4、管理的培养：管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户，最重要的是管理自己的团队。
八、快速复制的能力。
作为团队长，很重要的一个能力就是要会复制，你一个人再厉害永远都有天花板，真正厉害的团队是不仅老大厉害，团队更加厉害。把自己所有的经验和技巧，全部复制到代理身上，让代理跟着你一起成长。
每听一节课，马上分享给代理，让代理也成长起来；每出一个单，马上分享给代理，让代理也复制你的技巧；每整合一个团队，马上分享给代理，让代理快速吸收你整合资源的精华。这样你的团队才是快速高效成长的，千万不要有所顾虑，大胆分享，代理快速成长。
九、自我管理能力：与以身作则，表率的作用。
正人先正己，做事先做人。团队长要想管好代理必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。
所谓火车跑得快，全靠车头带。“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。一个平庸的团队长，只会将下面的人全部变为平庸者。所以团队长，自我管理能力是至关重要的，直接影响带团队的效率。
十、团队责任感，强烈的使命感。
管理团队的过程中，可能会遇到团队积极性不高，你需要在团队中找到一部分积极向上，充满正能量的代理，让他们来带动大家，说简单一点就是要活跃气氛。让20％积极活跃的代理影响其他不活跃的代理。
并且作为团队长你的使命感是非常关键的，大到国家，小到公司和团队都要有使命感，使命不仅是你自己前进的动力，还是代理有信心的关键。当然记住，使命更多的是助人之心，即你的使命是建立在先帮代理完成目标的基础上。比如：2018年要让100个代理实现月入十万的目标。
