大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
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如果你是以招商为主，这个方式就不适合你，招商有招商的运营方式。
现在大家做微商，很多人都是错误的思维方法在微信上赚钱。
疯狂用个各种软件加人，暴力刷屏，朋友圈满是广告卖货的信息。
从不做用户画像，不管用户是干啥的，只要是个活人就行，玩的是概率，想着拼命骚扰用户，总有人会买单。
其实这样的思维是典型的PC互联网时代的流量思维。
这种方式你发现了吗，越来越难做。
朋友圈好友互动率低，无人问津，没有成交，被人屏蔽，更有甚者遭人恶语相加，每天努力加人聊天，足不出户，但却收获甚少，这是你的现状嘛？我相信在座各位绝大多数都是我刚刚发的那种截图的朋友圈，没有他那么夸张是因为你没他那么多素材。
换个角度思考，如果你朋友圈里出现大量这样的硬广告，你会喜欢看吗？这个新鲜劲早就过去了。
90%的正常人都不喜欢看。你平时翻朋友圈的目的是什么？你是为了看看朋友（网友）在干什么吧，你肯定不是为了特意去看广告翻朋友圈。如果要看广告，电视广告，网络广告那个不比朋友圈广告有节操。
朋友圈广告无论你做的多高大上，多大的牌子，除了你自己喜欢看外，没人愿看，这是典型的线下思维。这种不断地输出SKU的硬广，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]目的是期望获得更多曝光，从而产生更多的交易。其实这种的做法基于商业模式而言，是正确的，也是两年前微商大潮的主流做法。
你真喜欢刷屏，你应该去做电商，去做淘宝，微信不适合。
微信有微信自己的生态特征。很多人零售卖不好，原因在于你都搞不清楚微信是用来干什么的！
你刷硬广，别人比你还厉害，最后很多人都给你屏蔽了。剩下那些没有屏蔽你的人，还要面临很多选择，卖货的又不是只有你一个，你怎么从那群人里脱颖而出，打动她买你东西。
估计大家心里都有疑问那就是：如果我不刷屏、不发反馈，别人怎么知道我卖什么呢？
你要清楚一个事，不要一直傻傻的刷刷刷，刷的前提是为了高曝光，高曝光的前提是没屏蔽。屏蔽的原因就是太多的硬广了，看不到任何有意思的内容。都给你屏蔽了刷的再多又有什么用呢。会因为你是微商你卖货所以特意星标你、置顶你吗？
记住一句话，对于顾客而言，跟谁买比买什么更重要。
在微信有一种人人为商的趋势，大家的微信上一定是同行占多数的。
微商里面不缺产品，这个产品并不是只有你一个人卖，同类产品、同品牌产品、相似产品多如牛毛。
你告诉我，如果我是一个普通人，我微信上有几个人都卖同品牌的同一款产品，你也是其中之一，那么我凭什么找你买？
产品都一样，我找别人买跟找你买有什么区别？哪怕产品不一样，我凭什么跟你买！
这里，我要分享一个公式，这就是朋友圈零售的核心。
零售=“好看”+“我”+“撩”+“活动”，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]注意顺序。
朋友圈营销核心其实就是如何在单位时间内让用户更方便地获取更多的信息。这方面，图片比文字更高效；而视频又比图片更高效。对于任何一个人来说，想要在朋友圈获得别人关注，第一步就是你要发好看的图或视频。从读者受众来考虑，看图也比看文字获取信息更快捷直观，一秒看完还能马上点赞和互动。
张小龙认为，要一个人写一段字的难度远远大于他发一张图片，对于一个普通用户来说，你让他一天写一段话出来，而且这段话还得让别人看到，他还要写得好，其实很难。但是，文字信息容易产生意见领袖，在心智和思想上分出等级，然后别人看到你那么有思想，容易产生信任感。这个规律放在哪里都是一样的，博客、微博也这样。所以发圈的时候要体现的是“我”，而不是产品。因为大众对文字的驾驭能力普遍退化，写的好更容易获得别人关注。
你发图发文字都是你单向的价值输出，做朋友圈营销你得掌握双向互动。你要去给你的潜在客户每天点个赞、评论一下，每天去露个脸。
我有个经验，一般我不在公共场合分享，互动的公式！点赞<评论<点赞+长评论<点赞+短评论<视频/语音。
单纯点赞作用是最小的，语音或视频效果最好，评论太长，别人觉得你做作。短评论控制在30几个字足够了。你点赞+短评论，90%的人都会去翻你朋友圈看。我们目的就达到了！
你要会“撩”！建立一批自己的活跃用户。
99.9%的人做不到这点，所以我告诉了你这个微商成功的秘诀也没关系，因为大部分人听完还会继续寻找“致富”的途径，然后原地踏步。这个行业的生态就是这么运作的，不会因为任何人而有改变。
微商运营正确的策略是：拉新——养熟——成交——裂变。
为了更清晰描述用户，我把用户比喻成奶牛，要让一头奶牛能够更好的产奶，牧场主需要精心的喂养奶牛，要和奶牛交朋友，建立信任，
建立感情，要成为相亲相爱的朋友。
这样奶牛会给你源源不断的贡献牛奶（现金流），薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]同时通过初级裂变，奶牛生奶牛，奶牛吸引奶牛，你的用户会不断自动裂变式增长。
很多人一直在拉新，但是养不熟，几千人和你互动的非常少，天天加人又有什么用呢？所以你该反思自己的行为到底对以后发展有没有用？
前面三个环节你做好了，最后就是设计个活动引导她成交了。
我们有个总代，鑫鑫妈咪，以前做代购的，我让她做好这两点，她一个月多赚了8000块，在我们的帮助下成立了鑫妈团队。看好，是做好，而不是做！
她之前也是采用最简单粗暴的方式：刷硬广。
依然遵循最简单的逻辑，我不刷就没人知道我！
你倒回去看看朋友圈零售公式“修图+文案+互动+活动”。
美国心理学家洛钦提出了首因效应，指的是交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然说第一印象并不是总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定
着以后双方交往的进程。
如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。
反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。
明白了吧，你朋友圈图的质量决定了你的用户对你的直接印象。
文字和图同时出现，图的吸引力远超文字。
我想说，微商这个IP会让你更受欢迎吗？
那你让别人把你归入微商这个行业里面对薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]你有什么好处？
你告诉我，普通消费者看了这个后，你卖的好、发货多和她什么关系？是不是你卖的是大牌她就应该买了？你的质量好就打动她了？收款关她啥事？晒收款，炫富，晒给别的微商看，他们喜欢看这个。
在零售端没人愿看这种！
消费者也会想这个问题，我赚钱了我会每天到处喊“我赚了很多钱”，你去现实中试试，看看别人抢不抢你。
你讲你的，她关心她的，都不在一个频道上。只有牵扯到她的利益的时候她才会关注你，前提是没有屏蔽你！她不屏蔽你的最基本的前提是，你发的东西对她没有产生骚扰。
女性天然喜欢晒，晒自己照片，博取关注来满足虚荣心，还会晒自己去哪旅游，去哪吃饭，天气如何好，内心如何痛苦，围观者的一个个赞更加助长了晒的行为；看朋友圈的人变成了刷朋友圈，通过朋友圈来窥探他人的生活状况，感知这个世界正在发生的变化。
这才是朋友圈本质。
所以朋友圈营销的方式是：晒人！
要晒自己让大家关注你，对你的抵触感降低，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]通过互动和图文加深对你的信任，这才能产生持久的成交，而不是像上面那样天天刷！
真正的交易是在互动私聊中产生的，你发现做的不好的微商都是刷！
你记住，互联网时代的写作，都是互动式写作，微信里更要注意这一点。
我们必须解决一个问题：这件事与你有关。
这件事与你有关，意思是我们必须找到我们想写的东西，跟客户的关联。
所以你必须站在客户的角度去思考问题，把核心问题落实到跟客户的关联上。她们不是想看你怎么表达你自己。而是想看你怎么表达我。这就是为什么我们总看到那种“你为什么如何如何”，“我们要怎样怎样......”的流行文章。
一个最简单的方法是：在文案里多用“你”、“我”以及“我们”，这样你的朋友圈和好友的距离会拉近很多，相当于搭了一个通道，让朋友圈好友可以走过来。
同时，数字比文字更引人注目，让人戳进去看。
把的主观态度和情绪引入到文案上面去，甚至带上强烈的情绪和态度，就能大大提高内容的吸引力。
你要知道，大众都有一种窥私欲，喜欢听别人的事。利用人性的弱点，通过故事把需求结合起来。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
