聚米联合创始人,聚米微商大学微营销导师汤圆威信号（877531330）.聚米优秀讲师，微营销导师。
大家好，我是汤圆。
今天分享的内容有两块：
1、如何不怕被拒绝？
2、如何找到自己需要的精准人脉？
其实不论你的职业、岗位是否是销售，每一个人每天都离不开销售，都在做销售的工作。怎么理解呢？
每个人都需要被认同，被认同，被接纳，从这个角度讲，你在向别人展示你，传递你的观点的时候，它就是销售。
只要人和人接触、交流，那么销售就自然存在，销售就是交流的双方，思想交换的过程，说的粗暴一点，就是互相“的过程。
不要认为是个负面的词语，很可怕。就是一种信息的传递，一种能量的传递，可不可怕，值不值得相信，取决于信息的价值、真伪、善恶……
生活中，谈恋爱是销售，面试是销售，开会发言是销售，向领导汇报工作是销售，与人交换观点是销售……
当然以上是广义上对销售的一种解读，很多人并不一定意识到这一点，更多的对于销售的理解，是狭义上的，就是指专门从事的一种工作或职业。
365行，行行出状元！
有人干一行，爱一行！
有人干一行，恨一行！
有人不论在什么公司、什么行业、什么环境，都能很快的投入角色，适应新的环境，并做的很好，很快得到周围人的认同！
而有人则恰恰相反，不论在什么岗位，什么公司，什么环境，总是慢人一步，很难融入！
就比如，微商创业这三年来，即看到很多优秀的人，坚持在一个领域深耕，并作大作强；
同时也看到很多人，朝三暮四，时常换项目，换来换去，到最后其实还是原地踏步，没任何改变和突破。
这是为什么？说说我的想法……
1、无欲则刚，不怕拒绝
做销售，首先考虑的是客户来源的问题：
每一个做销售的朋友，都有从0开始的那一步，都有客户资源比较匮乏的阶段
很多没有销售体系，没有自己销售经验、方法，没人指导的朋友，往往都会担心没客户了怎么办的问题
也经常有刚做销售的人会有这样的问题，说自己有个朋友想买他的产品，但是一直犹豫不决，有没有什么办法能让他把能做出决定？
这个时候，我一般都建议性的反问，如果你现在有十几个客户在排队等着买你的产品，你还会问这个问题吗？
他说不会的，可是没有这十几个客户啊？
我说这才是问题！
做销售，如果你不懂得不断积累客户，那你就永远会出现这种针对一个客户死缠烂打的情况，客户也痛苦，你更痛苦！
所以，核心是要让自己的客户多起来！这样才不会为一个客户的是否买单而患得患失！
给大家一个建议，四个字：
【无欲则刚】
你为什么卖你的产品？
是仅仅为了赚钱吗？还是希望你的客户因此而受益？
很多人解释不通这个问题。如果是前者，那么客户在你心中就是一张张行走的人民币，你所表现出的贪婪，客户一定能查觉的到。
做销售，是在给予，是在付出，是在分享。把价值（对客户有用，客户又需要的）分享给他，不求结果。
不要担心你付出了，客户不理你，因此而悲伤。因为你拥有的足够多，你付出的只能在客户心中加分，对你没什么影响。以这种心态，你在客户心中的分数是越来越高的。
2、关注点在“如何让客户受益”
很多人做销售，都是为了销售而销售，开口闭口都是产品，即使口中不说，心中也一直想着，“快来买吧、快来买吧，你什么时候来买呢？“
这样，往往是很累、很辛苦、很苦逼、很恐惧的……
换个角度：
如果你去见一个客户，不是为了签单，而是为了客户能受益，买在哪里不重要！
如果你去见一个客户，不会死缠烂打，而是告诉他你的客户资源很多，只因你的服务更好！
如果你去见一个客户，不会攻击同业公司，而是告诉他如何客观的选择一款更适合自己的产品！
如果你能做到这三点，客户就会选择你，而不需要你去追！
让更多的人知道你的为人处世，让更多的人知道你不为谋利。
让更多的人知道你在钻研，让更多的人知道你更专业！
这才是你的生存之道，我们的客户才会越来越多！
所以，我常说，不要因为一个客户的签单与否而患得患失，客户不选择你，只能说明他找到了一个他认为比你更好的代理人，与其患得患失，不如好好经营自己！
我的营销老师说：
“你天天想着怎么去成交客户，那么你会很累，而且会恐惧。”
而反过来，你每天想着能去给客户送去什么价值，那么你就不会害怕，而且越来越轻松。
想一想，你拥有什么能送给客户？你能给客户带去什么价值？客户需要的是什么？
不要说，你不知道，你不能，你不会，我的老师还说一句话：
“这个世界财富是天然存在的，客户是天然存在的，问题是天然存在的，答案也是天然存在的……”
你没有的，别人有；只要你懂得【换算思维】，去换就可以了，你可以从其他人那里换回来你想要的。
与换算思维相对应的，最可怕的就是免费思维，很多人总想不劳而获，想从别人那里免费获得，但免费思维很害人，想一想网上那么多的免费资讯，你真正的利用的又有多少？
免费的从来不被重视，你免费得来的，充其量就是躺在电脑硬盘里的一些没有价值的资料而已。
在比如，很多做微商的，想不劳而获，短时间内获得更多的粉丝，于是利用某些软件爆粉，但获得的都是一些垃圾粉丝，和僵尸粉丝，又有什么用呢？到最后徒增无谓烦恼……
最有价值的，永远是付费得来的。你明白了【换算思维】就很容易弄懂这个道理。
所以，你不要想着自己没有，一切都是天然存在的。
虽然一切不能为你所有，但可以一切为你所用！这个观点你一定要记住。
但为什么有的时候我们想找却找不到，其实就是思路出了问题，或是方向错误。
经过5、6月的复盘、总结，我发现了一个方向，也是目前正在测试的一个方案。
这个方案：“释放价值，主动吸引；互相合作，资源共离；分享价值，实现共赢。”
3。不在追求一对一的沟通、说服。
而是去寻求与我们拥有相同特征的客户群体的其他行业精英，给一个合作方案，让他受益，让他的客户受益，从而实现合作。
要主动去添加好友，只有一种情况，就是对方有你想要的资源，你要和他合作，那么要进行主动添加好友，一对一沟通。
这个方案，我称之为”超级个体合作方案”。
按这个模式，合作是基础，贡献价值是出发点，对方受益，成交自然而然。更关键的是，这个思维，你的合作对象群体是非常之大，你开发不完的。没有了无客户开发的尴尬，也没有了特别在意某个人是否被成交的纠结
按这个模式操作，当合作的精英达到一定数量的时候，那么能整合的资源将非常大，而且将会产生很多新的思想火花，和撬动更多的资源。
其实，这个合作方案背后的逻辑思维，是可以应用到任何行业，并都能取得很好的效果，但我也知道，能悟到这个点的一定是少部分人，毕竟二八定律一直存在。
4、推荐一个拓展人脉的渠道
好了，如果你能理解我以上说的，那么我推荐一个拓展你人脉的渠道，这个软件你可能知道，但没有好好的利用，它就是【脉脉】。
在这个软件，你可以找到很多你需要的行业人脉。
你只要会奉献价值，你只要会有利他思维，你只要能让对方受受，你只要懂得在沟通中运用悬疑技术。那么这个软件对于你而言，就是如虎添翼。
